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제약영업의 고수는 무엇이 다른가

  • 스콧 몰덴아우어
  • |
  • 조윤커뮤니케이션
  • |
  • 2016-03-20 출간
  • |
  • 114페이지
  • |
  • 140 X 210 X 8 mm /208g
  • |
  • ISBN 9788991216778
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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출판사서평

현장 실무에서 활용 가능한 제약영업 매뉴얼 도서가 출간되었다. 이번에 출간된 ‘제약 영업의 고수는 무엇이 다른가’는 제약 영업 담당자, 중간 관리자, 교육 담당자, 또는 임원진 이라면 매일 직면하는 영업상의 도전 과제들을 해결할 수 있는 정보를 알려준다.

평론가들은 이 책이 철저하게 제약영업 중심의 실무서로서 기존 영업서적과는 차별성을 지니고 있다고 호평한다. 제약영업 담당자들이 현장에서 겪은 경험을 토대로 집필하였기 때문에 높은 전문성으로 제약 영업의 미세한 부분들까지 설명하고 있으며, 최신 심리학 연구논문을 적용하여 새로운 관점을 제시하고 있다.

이 책을 번역한 고기현 약사는“제약영업에 대한 전문서적이 없는 국내 현실에서 출판이 시급한 지침서이다”면서“제약영업을 준비하는 취업 준비생이나 입문자는 물론 관리자에게도 혁신적 발상을 할 수 있는 제약 영업 가이드북으로 자신 있게 추천할 수 있는 책”이라고 평가했다.

이 책은 △엄청나게 바쁜 의사들의 관심을 사로잡고 유지하는 법 △치열한 경쟁의 바다에서 당신의 제품을 돋보이게 하는 방법 △(더 빠르고 더 쉽게) 더 많은 의사를 만나는 방법 △의사들의 처방 습관을 바꿀 준비가 되었는가? △관계 형성을 강화하라 : 모두가 좋아하고 싶어 하는 영업 담당자가 되라 △접근의 본질: 접근 귀재들의 다섯 가지 비결 △접근의 사고방식 : 다르게 생각하는 것만으로 우월한 접근력을 가질 수 있을까? △기본적인 사항 네 가지 : 정말로 이것만 지키면 백전백승 △제약 영업 담당자들을 위해 등 총 9장으로 구성됐다.

목차

들어가는 말: 새로운 도전과제, 새로운 해결책 - 2

제1부 특출해져라 - 5

제1장 엄청나게 바쁜 의사들의 관심을 사로잡고 유지하는 법
제2장 치열한 경쟁의 바다에서 당신의 제품을 돋보이게 하는 방법

제2부 학교(Sales School) 에서 가르쳐 주지 않는 영업의 비밀 - 20
제3장 더 열심히 일하는 게 아니라 더 똑똑하게 일하라(Smarter!)
- (더 빠르고 더 쉽게) 더 많은 의사를 만나는 방법
제4장 의사들의 처방 습관을 바꿀 준비가 되었는가?
제5장 관계 형성을 강화하라: 모두가 좋아하고 싶어하는 영업 담당자가 되라

제3부 접근 자체가 어려울 때
제6장 접근의 본질(Access): 접근 귀재들의 다섯 가지 비결
제7장 접근의 사고방식:
다르게 생각하는 것만으로 우월한 접근력을 가질 수 있을까?

제4부 기초 요소(The Essentials): 정말로 기초적인 것들
제8장 기본적인 사항 네 가지: 이것만 지키면 백전백승
제9장 마무리: 제약 영업 담당자들을 위해!

결론: 변화해야 할 시간

역자후기

도서소개

현장 실무에서 활용 가능한 제약영업 매뉴얼 [제약영업의 고수는 무엇이 다른가]. 책은 제약 영업 담당자, 중간 관리자, 교육 담당자, 또는 임원진 이라면 매일 직면하는 영업상의 도전 과제들을 해결할 수 있도록 도와주는 정보를 수록했다. 엄청나게 바쁜 의사들의 관심을 사로잡고 유지하는 법, 치열한 경쟁의 바다에서 당신의 제품을 돋보이게 하는 방법, 더 많은 의사를 만나는 방법, 의사들의 처방 습관을 바꿀 준비가 되었는가?, 관계 형성을 강화하라, 접근의 사고방식, 기본적인 사항 네 가지 등 제약 영업 담당자들을 위해 등 총 9장으로 구성됐다.

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