장바구니 담기 close

장바구니에 상품을 담았습니다.

섹시한 상품의 법칙 - 상품이 아니라 작품을 만드는 사람들

  • 전태성 지음
  • |
  • 제8요일
  • |
  • 2017-11-15 출간
  • |
  • 288페이지
  • |
  • 210X152mm
  • |
  • ISBN 9791187509295
판매가

15,000원

즉시할인가

13,500

카드할인

405원(즉시할인 3%)

적립금

750원 적립(5%적립)

배송비

2,000원

(제주/도서산간 배송 추가비용:3,000원)

추가혜택

네이버페이 무조건 1%적립+ 추가 1%적립

수량
+ -
총주문금액
13,500

※ 스프링제본 상품은 반품/교환/환불이 불가능하므로 신중하게 선택하여 주시기 바랍니다.

이 분야의 추천도서

장바구니 담기

출판사서평

“MD의 마음을 사로잡는 상품에는 비밀이 있다”
신상품개발상, 매출우수상, 최대매출상을 휩쓴
12년차 베테랑 MD가 속 시원히 풀어내는
‘팔리는 상품’의 법칙!


홈쇼핑계의 전무후무한 다수의 매출실적상을 수상해온 12년차 베테랑 MD! 오랜 시간 상품기획 일에 몸담아온 저자 전태성에게 “가장 기대되는 시간이 언제인가”라고 물어보면, 언제나 그는 “신상품 첫 미팅”이라 말한다. 하루에 30건의 미팅을 소화해낼 때면 심신이 지칠 만도 한데, 그래도 “새로운 상품을 만날 때가 가장 설렌다”고 말하는 그는 천생 기획자다.
그가 새로운 상품을 만날 때 기대하는 것은 ‘대박이 터질 것 같은 상품’이라기보다는 바로 ‘매력 있는 상품’이다. 아직 완성되지 않았더라도 충분히 매력적이라 판단되면 전태성 MD는 그 미완의 상품에 그림을 그리기 시작한다. 상품을 디테일하게 하나하나 뜯어보며, 자신만의 숨결을 감각적으로 불어넣기 시작하는 것이다! 당신의 상품이 그 단계까지 온다면 이미 절반은 성공한 것이다. 반드시 누구라도 반할 만한 섹시한 상품으로 업그레이드될 것이기에. 그것은 곧 ‘팔리는 상품’이 될 것이기에.
이 책에서 저자는 식품에서 리빙컬처에 이르기까지 폭넓은 상품을 발굴.론칭하며 쌓아온 경험과 노하우를 생생한 현장의 언어로 담아내고 있다. 또한 12년 동안 유통과 상품기획의 현장에서 습득한 유용한 정보, 그 과정에서 그가 만난 수많은 사람들에게 아직 못 다한 이야기, 그리고 상품이 아닌 작품을 만들기 위해 지금 이 순간에도 고군분투하는 수많은 기획자와 사업가들을 위해 풍부한 사례들을 저자 특유의 입담으로 쉽고 재밌게 그려내고 있다. 많은 기획자들의 노력이 빛을 발하는 멋진 작품으로 탄생하도록, 이 책이 기획의 정석, 디테일한 전략을 속 시원히 알려주며 당신을 ‘기획의 달인’으로 이끌어줄 것이다.

태도의 법칙, 상품기획의 법칙,
선택의 법칙, 무조건 Sold Out의 법칙…
상품기획자에게 전하는 베테랑 MD의 리얼 꿀팁!


대박상품의 싹은 기획자의 태도만 봐도 알 수 있다?
오늘도 수없이 다양한 사람들이 홈쇼핑, 백화점, 대형마트, 인터넷몰 등 다양한 매체와 채널을 통해 ‘대박’을 꿈꾼다. 멀어 보여도 손에 잡힐 듯한 그 가능성을 두고 서로가 함께 비즈니스를 쌓아간다. 그곳에서 저자는 기획자가 상품 개발에 임하는 자세에서부터 대박 상품의 길이 열린다고 말한다. 유통과 채널의 이해, 구매자 오감 자극, 파생상품 개발, 시장조사 등 실제 유통업계의 현장은 물론, 바로 적용해볼 수 있는 방법들을 알려주는 《섹시한 상품의 법칙》. 신상품개발상, 매출우수상, 최대매출상 등 홈쇼핑계의 전무후무한 다수의 매출실적상을 수상했고, 다양한 제품들을 최초로 론칭하며 100여 개가 넘는 상품들을 소싱, 히트시킨 전태성 MD. 이처럼 이 책의 가장 큰 장점은 상품기획에 있어 실질적인 팁을 12년차 베티랑 MD가 날것 그대로의 현장 얘기로 들려주고 있다는 것이다. 단 한 줄도 실전에 적용할 수 없는 구구절절한 이론들은 모두 걷어내고, 상품기획의 성공과 실패 속에서 얻어낸 귀한 경험들만 가득 담고 있다.

“상품이 아니라 작품을 만들어라”
진정성, 완벽한 타깃팅, 포장의 법칙, 유통…
어느 것 하나도 놓쳐선 안 된다!


하나의 상품이 기획되어 탄생하기까지는 수많은 사람들의 노력과 고민이 필요하다. 구매 타깃을 설정하는 것부터 제조방법, 유통과 마케팅… 포장과 카피 하나에 상품의 운명이 좌우되기도 한다. 수많은 단계와 전략들이 가득한 현장에서 기획자와 MD는 혼신의 힘을 다해 상품을 개발해내고 있다. 그래서 우리는 많은 사람들로부터 사랑받는 상품을 감히 ‘작품’이라 부를 수 있는 것이다.
상품을 기획하는 일은 무척 어려운 일이지만, 또 한편 참으로 설레는 일이기도 하다는 전태성 MD. 상품을 보여주는 영업자와 그 상품의 론칭을 결정하는 MD의 미팅! 저자는 그 미팅이 2차 미팅으로 이어지고 결국 론칭까지 가게 되는 비결이 있다고 한다. 그가 말하길, MD의 마음을 사로잡는 기획의 정답은 곧 ‘진정성’이라고 한다. 진심이 담긴 상품이야말로 최고의 작품으로 탄생한다는 것이다. 이 책 속에는 그 ‘진정성’을 담는 방법이 잘 정리되어 있다. 당신이 그 주요 포인트들만 잘 이해한다면, 상품기획은 행복한 일이 될 것이다.

“여우처럼 만들어서 곰처럼 팔아라”
뒤에서 손해 보는 장사?
No! 대박 매출과 상품 홍보를 동시에 잡는 비법!


마진과 판매가는 누가 결정하는가?
가격 결정을 놓고 테이블을 사이에 둔 MD와 거래업체. 그 긴장감은 과연 어디서 나오는 것일까? 따지고 보면 기업이나 MD나 서로의 마진을 위해 싸우지만, 결국 소비자가 그 가격을 수용하지 않으면 말짱 도루묵이다. 이처럼 상품을 기획한다는 것은 결국 고객을 설득하는 것이다. 저자는 그것이 어렵지만 언제나 가슴 설레는 일이며, 막연한 노력이 아니라 분명한 방향성과 전략이 필요한 일이라 강조한다. 완벽한 타깃팅 방법에서부터 상품의 운명을 결정짓는 포장, 유통의 비밀은 물론, 제조업자와 유통업자, 판매자의 가격 책정, 다양한 판로개척의 방법 등을 알려주며 상품기획자라면 누구나 알고 싶어 하는 대박 매출과 상품 홍보의 비법을 소개한다.
이제 손해 보는 장사는 그만둬라. 같은 생각, 같은 전략으로는 절대 이 치열한 경쟁에서 이길 수 없다. 아이디어는 좋지만 실행력이 떨어질 때, 모든 게 갖춰줬지만 기획 자체가 2% 아쉬울 때, 상품은 그럴 듯하지만 진심이 담기지 않았을 때… 당장 이 책을 펼쳐라. 잘 빠진 상품으로 만들어내기 위한 다양한 전략들이 당신의 상품을 대박 매출로 가는 비단길로 이끌어줄 것이다.
 

목차

추천사 … 6
프롤로그 … 12

PART 01. 태도의 법칙
: 모든 기획의 1단계는 만드는 사람의 태도다
매력 있는 상품도 좋지만 매력 있는 영업사원으로 나타나라 … 27
샘플은 샘플이 아니다, 가장 완벽한 상품을 준비해라 … 37
매출 때문에 살지만, 매출 때문에 인생까지 막 살지는 말자 … 47
이윤을 감추려고 꼼수 쓰지 마라, 투명하게 밝혀라 … 62
운칠기삼(運七技三)? 운구기일(運九技一)이다! … 74
대박 상품? 상품기획자의 태도에서 시작된다 … 90

PART 02. 섹시한 상품기획의 법칙
: 상품이 아니라 작품을 만들어라
가치를 팔아야 하는 이유 … 111
완벽한 타깃팅을 위한 3가지 조건 … 130
향후 5년을 내다보고 생각하며 움직여라 … 139
무조건적으로 트렌드에 편승하지 마라 … 145
상품의 운명을 결정짓는 포장의 비밀 … 161
어쩌면 당신만 모르는 유통의 비밀 … 175

PART 03. 선택의 법칙
: MD의 마음을 사로잡는 상품에는 비밀이 있다
MD와의 상품 미팅, 잡기가 쉽지 않다? … 197
밥 한 끼, 술 한잔에 쓸 돈을 마케팅 비용으로 돌려라 … 211
짧은 시간에 임팩트 있게 어필할 수 있는 방법 … 216
MD의 마음을 움직이는 말투와 태도 … 224
MD가 기다리는 상품, MD가 찾아오는 상품 … 229

PART 04. 무조건 Sold Out의 법칙
: 여우처럼 만들어서 곰처럼 팔아라
싼 데는 이유가 있고, 비싼 데는 이유가 없다 … 237
알고 보면 다양한 판로개척의 방법 … 250
뒤에서 손해 보는 장사는 집어치워라 … 256
마진과 판매가는 누가 결정하는가? … 261
대박 매출과 상품 홍보, 두 마리 토끼를 잡아라 … 269
기부도 이제 마케팅의 한 영역이다 … 273

에필로그 … 279
부록 … 284

저자소개

준비중입니다

도서소개

저자가 식품에서 리빙컬처에 이르기까지 폭넓은 상품을 발굴.론칭하며 쌓아온 경험과 노하우를 생생한 현장의 언어로 담아내고 있다. 또한 12년 동안 유통과 상품기획의 현장에서 습득한 유용한 정보, 그 과정에서 그가 만난 수많은 사람들에게 아직 못 다한 이야기, 그리고 상품이 아닌 작품을 만들기 위해 지금 이 순간에도 고군분투하는 수많은 기획자와 사업가들을 위해 풍부한 사례들을 저자 특유의 입담으로 쉽고 재밌게 그려내고 있다.

상품을 보여주는 영업자와 그 상품의 론칭을 결정하는 MD의 미팅. 저자는 그 미팅이 2차 미팅으로 이어지고 결국 론칭까지 가게 되는 비결이 있다고 한다. 그가 말하길, MD의 마음을 사로잡는 기획의 정답은 곧 ‘진정성’이라고 한다. 진심이 담긴 상품이야말로 최고의 작품으로 탄생한다는 것이다. 그 ‘진정성’을 담는 방법이 잘 정리되어 있다.​

교환 및 환불안내

도서교환 및 환불
  • 상품불량 및 오배송등의 이유로 반품하실 경우, 반품배송비는 무료입니다.
  • 고객님의 변심에 의한 반품,환불,교환시 택배비는 본인 부담입니다.
  • 상담원과의 상담없이 교환 및 반품으로 반송된 물품은 책임지지 않습니다.
  • 반품신청시 반송된 상품의 수령후 환불처리됩니다.(카드사 사정에 따라 카드취소는 시일이 3~5일이 소요될 수 있습니다.)
  • 주문하신 상품의 반품,교환은 상품수령일로 부터 7일이내에 신청하실 수 있습니다.
  • 상품이 훼손된 경우 반품 및 교환,환불이 불가능합니다.
  • 반품/교환시 고객님 귀책사유로 인해 수거가 지연될 경우에는 반품이 제한될 수 있습니다.
  • 스프링제본 상품은 교환 및 환불이 불가능 합니다.
  • 군부대(사서함) 및 해외배송은 불가능합니다.
  • 오후 3시 이후 상담원과 통화되지 않은 취소건에 대해서는 고객 반품비용이 발생할 수 있습니다.
반품안내
  • 마이페이지 > 나의상담 > 1 : 1 문의하기 게시판 또는 고객센터 1800-7327
교환/반품주소
  • 경기도 파주시 문발로 211 1층 / (주)북채널 / 전화 : 1800-7327
  • 택배안내 : CJ대한통운(1588-1255)
  • 고객님 변심으로 인한 교환 또는 반품시 왕복 배송비 5,000원을 부담하셔야 하며, 제품 불량 또는 오 배송시에는 전액을 당사에서부담 합니다.