세상만사 모든 것이 기획

“기획서 하나 써와.”

회사에서 이런 지시를 받으면 골치가 아프고 속이 울렁거린다. 머릿속이 하얘지면서 무엇부터 시작해야 할지도 모른다. 일단 파워포인트를 구동하고 보기 좋은 템플릿을 찾기 시작한다. 하지만 기획이란 현란한 문장과 보기 좋은 프레젠테이션 문서가 아니다. 

기획이란 매력을 만드는 과정이다. 소비자들이 어떤 상품에 매력을 느끼는지를 찾고, 우리 상품을 매력적으로 보이게 해야 한다. 결국 매력을 만드는 과정은 어떻게 보면 연애와 비슷하다. 내 장점을 잘 드러내서 상대에게 매력적으로 보여야 연애에 성공할 수 있다. 마음에 드는 상대가 무엇을 좋아하는지 알아내는 과정을 회사에서는 시장조사라고 한다. 상대의 관심을 끌어내려 보내는 연애편지, 문자메시지, SNS를 회사에서는 프레젠테이션이라고 한다.

연애뿐 아니라, 살면서 상대를 설득해야 하는 모든 것이 다 기획이다. 내 제안이 매력적이어야 상대가 설득될 것이기 때문이다. 이 책 《스토리텔링으로 완성하는 기획의 기술》은 기획의 7단계를 통해, 삶에 보편적으로 사용될 수 있는 기획의 기술을 말한다. 

# 보편적으로 사용할 수 있는 기획 7단계

1. 무엇을 왜 기획해야 하나

2. 관련 자료를 어떻게 수집하고 분석해야 하나

3. 아이디어와 전략은 어디서 나오는가

4. 어떤 부분이 구체적이어야 하는가

5. 지금까지의 내용을 문서로 어떻게 작성하는가

6. 보고(프레젠테이션)는 어떻게 해야 하나

7. 실행과 보완 작업은 어떻게 해야 하나 

스토리텔링으로 알기 쉽게

이 책은 또한 기획은 ‘이야기’라고 말한다. 아무리 좋은 물건이라도 ‘좋다’라는 말만으로는 상대에게 좋다는 것을 어필할 수 없다. 이 상품이 누구에게 왜 좋은지를 이야기해줘야 한다. 그 이야기에 공감이 가야 상품에 매력을 느낀다.

그래서 이 책은 스토리텔링 구조로 쓰여 있다. 기획이 무엇인지 딱딱하게 전달해봐야 독자의 머릿속에 닿기 어렵다는 것을 잘 알고 있기 때문이다. 기획이란 말만 들으면 골치 아파하는, 독자 여러분과 똑같은 캐릭터가 등장해서 기획이 무엇인가를 깨달아가 가는 과정을 담았다. 주인공의 이야기를 쫓아가다 보면, 기획의 기술이 머릿속에 들어오는 것이 아니라 마음에 와닿을 것이다.

기획은 머릿속에 호소하는 건조하는 이야기가 아니라 매력을 보여줘 마음에 닿아야 한다는 이 책의 주장과 이 책의 구조는 동일하게 닮아 있다.

머리말 4

이야기를 시작하며 10

PART1

기획을 위한 준비

Chapter 1 기획에 성공하려면 어떻게 해야 할까?

- 기획을 잘한다는 것은?

1-1 기획이나 연애나 알고 보면 똑같다 - 어떻게 하면 사랑받을 수 있을까? 15

1-2 기획형 인간이 되기 위한 조건 - 어떻게 해야 진정한 인기남이 될까? 22

1-3 기획에 필요한 정보 수집 방법 29

- 내 마음에 쏙 드는 그녀는 도대체 어디에 있을까?

1-4 기획에 필요한 정보 관리 방법 - 이런, 그녀의 연락처를 잃어버렸다 39

Chapter 2 기획 과정은 7단계로 구성된다

- 7단계만 알면 누구나 기획을 잘할 수 있다

2-1 기획의 7단계 원칙 - 솔로 탈출 계획 45

2-2 사업 계획도 7단계 원칙을 적용하면 쉽게 시작할 수 있다 56

- 사업과 연애의 기본 과정

PART2

나도 기획에 도전해보자

Chapter 1 기획의 1단계

- 무엇을 왜 기획해야 하나?(과제 분석)

1-1 도대체 기획은 왜 하는 걸까? - 도대체 연애는 왜 하는 걸까? 67

1-2 주어진 과제를 제대로 분석해야 - 나초보의 솔로 탈출 대작전 73

1-3 선택과 집중 - 나초보의 장점은 살리고, 단점은 버리고 79

Chapter 2 기획의 2단계

- 관련 자료의 수집 및 분석(시장분석)

2-1 시장 환경 분석 - 요즘 여자들은 어떤 남자들을 좋아할까? 85

2-2 소비자 분석을 위한 준비 - 언제 어디서 무엇을 조사할 것인가? 98

2-3 소비자 분석 - 그녀는 어떤 음악, 영화, 음식을 좋아할까? 104

2-4 경쟁사(상품) 분석 1 - 헉! 그녀가 좋아하는 사람이 따로 있다고? 115

2-5 경쟁사(상품) 분석 2 - 어떤 회사와 어느 시장에서 경쟁해야 하는가? 125

2-6 SWOT 분석 - 대내외적인 변수와 역량을 분석해서 대안을 도출한다 132

Chapter 3 기획의 3단계

- 기획 아이디어 및 전략 도출(기본 전략 수립)

3-1 콘셉트 및 성공 요소(KFS) 도출

- 그녀가 나에게 호감을 갖게 만드는 나만의 필살기 139

3-2 마케팅 4P 믹스 - 어떻게 그녀에게 다가가야 할까? 147

3-3 브랜드 전략 - 그녀가 나에게 필이 꽂히게 하는 확실한 포인트! 156

Chapter 4 기획의 4단계

- 구체적인 기획 전략 세우기(관련 부문별 세부 전략 도출)

4-1 단계별 추진 전략 - 그녀와의 데이트 일정은 어떻게 짜야 할까? 165

4-2 자금·손익 기획 - 데이트 비용이 만만치 않군, 어떻게 마련해야 할까? 175

4-3 마케팅 제휴 186

- 내 친구들이 그녀 앞에서 내 칭찬을 한다, 그날 술값 내가 다 냈다

4-4 프로모션 기획 - 깜짝 이벤트로 그녀를 감동시키다 198

Chapter 5 기획의 5단계

- 문서로 정리하기(일목요연한 기획서 작성)

5-1 기본적인 기획서 구성 예 - 어떻게 마음을 정리할까? 211

5-2 기획안 표현의 원칙 - 마음만 있으면 뭐해? 표현을 제대로 해야지 219

5-3 기획서 구성은 목차부터 - 나의 마음을 담아 그녀에게 프러포즈하다 229

Chapter 6 기획의 6단계

- 관련된 사람들에게 보고하기(프레젠테이션)

6-1 프레젠테이션 사전 점검 - 그녀의 집에 인사드리러 가다 238

6-2 프레젠테이션 진행 - 어떻게 해야 결혼을 허락받을 수 있을까? 244

Chapter 7 기획의 7단계

- 기획 사후 관리하기(실행 및 보완 작업)

7-1 사후 관리/피드백 - 언제나 처음처럼 설레는 마음으로 255

7-2 사전 검증 프로토타입/테스트베드 - 미리 살아보면 안 될까? 262

PART3 경영 기획 - 회사의 중장기 비전

1-1 경영 이념과 중장기 비전 - 평생 행복한 가정을 꾸려나갈 것이다 270

1-2 사업·제품의 구조 조정(BCG Matrix) - 살림은 꼭 필요한 것만 알뜰하게 277

1-3 리스크 관리 : 위기에 대비한다 - 내가 아프면 우리 집은 어떻게 될까? 285

이야기를 끝맺으며 292

부록 반짝반짝 빛나는 완전한 기획서 샘플 296