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수출 마케팅 길잡이

  • 황선창
  • |
  • 밥북
  • |
  • 2019-05-16 출간
  • |
  • 336페이지
  • |
  • 152 X 225 mm
  • |
  • ISBN 9791158585549
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출판사서평

<20년 수출현장 노하우와 실제 사례 중심의 수출마케팅> 

KOTRA 시카고 무역관에서 20년 동안 수출지원업무를 해온 저자가 현장의 경험과 노하우를 바탕으로 실질적으로 중소기업에 도움이 되는 수출마케팅을 알려준다. 수출하는 데 꼭 알아야 할 마케팅 기초부터 기본적인 시장조사, 바이어 발굴과 관리, 세일즈랩 활용, 해외 전시회 참가, 해외시장 진출전략, 정부와 기관의 수출지원사업 활용에 이르기까지 단계별로 수출마케팅 전반을 짚어주고 있다. 여기에 국내 중소·중견기업이 수출 현장에서 겪었던 실제 사례 20가지를 책의 내용과 걸맞은 곳에 소개하여 더 쉽고 생생하게 수출마케팅에 다가설 수 있다.

책은 이렇게 이론보다 실무와 현장에 중점을 둠으로써 이미 수출을 하는 회사는 물론 이제 수출을 시작하거나 관심 있는 중소·중견기업의 경영자부터 실무자까지 수출마케팅에 곧바로 활용할 수 있다. 또 경영학과나 무역학과 학생들이 해외 마케팅의 큰 흐름을 파악하고 다양한 실제 사례를 접함으로써 미리 실무현장을 파악하고 적용하는 데 도움을 받을 수 있다.

 

<즉시 활용 가능한 현장의 마케팅으로 이루는 수출 성과>

수출이 처음인 중소기업은 경쟁력을 지녔음에도 글로벌시장을 모르기 때문에 수출에 대한 막연한 두려움이 있다. 다양한 도움을 받을 수 있는 여러 기관의 지원사업도 간과하기 일쑤다. 이를 무릅쓰고 목표를 세워 수출을 추진하더라도 예산과 인력의 제한이 따르다 보니 준비와 전략이 치밀하지 못하고, 이런 경우 수출 성과란 내기란 사실 불가능에 가깝다. 

이러한 현실에서 해외 마케팅을 안내하는 책들도 대부분이 이론 중심이어서 현장에서 활용할 수 있는 수출마케팅을 배우기가 쉽지 않다. 저자가 수출현장에서 겪은 대다수 기업도 현장을 알지 못한 채 도전하여 어려움에 부닥치곤 했다.

수출현장에서 20년을 부대낀 저자는 이러한 문제의식으로 중소·중견기업이 수출에 나서기 전 현장의 실제 모습과 정보를 안다면 그만큼 수출의 성과를 내기도 쉬울 것으로 판단했다. 그래서 실무와 사례 중심, 즉 현장에서 곧바로 활용 가능한 내용을 담아 이 책을 펴내기에 이르렀다. 

 

<각종 수출지원프로그램과 각 기업에 맞는 마케팅까지>

저자는 중소기업을 위한 다양한 수출마케팅을 제시하면서도 자본과 인력이 부족한 중소기업의 사정을 잘 아는 만큼, 중소기업이 활용하기에 부담스러운 마케팅은 제외하였다. 중소기업 사정에 맞춰 꼭 필요하고 즉각 활용할 수 있는 내용을 중심으로 구성한 것이다. 여기에 정부가 수출 확대를 위해 여러 기관을 통해 수출기업에 제공하는 편의와 혜택, KOTRA, 한국무역협회, 중소기업진흥공단 등의 여러 가지 지원프로그램을 소개하고, 각 기업에 맞는 효율적 활용법도 제시하였다. 

저자는 이렇게 수출현장의 최일선에서 중소기업과 20년을 함께한?자신의 생생한 정보와 노하우를 이 책에 압축하여, 누구라도 이 책 하나로 현장에서 통하는 수출마케팅을 통해 해외시장 개척에 성공하도록 돕고 있다.

목차


추천사
머리말
읽기 전에

1장_수출 마케팅 기초
1. 수출 마케팅 4가지 단계/2. 해외수출 기본적인 준비사항/3. 해외시장조사

2장_효율적 시장조사와 방법
1. 시장 동향-시장 규모와 현황 파악/2. 수출입 동향-제품의 경쟁동향과 관세율 파악/3. 경쟁동향-자사 경쟁력 분석/4. 유통구조-진출전략 수립에 필요/5. 진출전략-단기, 중기, 장기 전략과 세부 마케팅 방안/6. 시장조사를 위한 기초조사/7. 해당 국가 관세율과 품목별 수입액 조사/8. 무료 이용 미국 시장조사 자료와 유료 자료/9. 국내 무역 관련 기초조사 자료

3장_바이어 발굴 및 관리하는 방법
1. 미국 바이어 특징/2. 바이어 발굴 방법/3. 바이어 유형별 특징과 대응법/4. 바이어와의 의사소통법

4장_공급업체 조건 및 절차와 바이어 미팅법
1. 미국 기업이 요구하는 공급업체 조건/2. 일반적인 구매 절차/3. 미팅 준비법/4. 자료 준비와 발표/5. 바이어와 미팅 준비법/6. RFQ(Request For Quotation) 대응방법/7. 가격 협상

5장_판매 전문가인 세일즈랩 활용 방법
1. 세일즈랩이란/2. 세일즈랩 장단점과 활용 분야/3. 세일즈랩 구하는 방법

6장_해외 전시회 참가와 수출 계약서 작성법
1. 전시회 참가 목적/2. 전시회 참가 준비/3. 전시장 운영/4. 전시장에서 바이어 발굴/5. 수출 계약서 작성의 기본 서류

7장_투자를 통한 해외진출과 검토사항
1. 현지 투자진출 필요성과 방법/2. KOTRA 해외 기업 인수·합병 지원사업/3. 투자진출 추진과 공장 설립 시 고려사항/4. 해외 투자진출을 위한 조사항목/5. 투자진출 유형/6. 투자진출시 주요 검토 사항/7. 현지 인력 운영과 채용/8. 수출인큐베이터 입주를 활용한 현지 진출/9. 현지 컨설팅업체 활용법

8장_해외시장 진출전략
1. 전략수립 절차/2. 진출전략 수립 방법

9장_정부, 기관의 수출지원사업과 활용
1. 수출지원기관과 지원프로그램/2. KOTRA 다양한 지원사업과 활용/3. 단계별 KOTRA 서비스 활용하기/4. 마케팅 지원 서비스

10장_수출 잘하는 중소기업은 다르다
1. 바이어의 고민을 덜어주는 솔루션으로 가치를 제공한다/2. 시장을 정확히 파악하고 지속적으로 업데이트한다/3. 전시회 참석하여 바이어를 발굴하고 기존 네트워크를 강화한다/4. 수출지원프로그램을 적극 활용한다/5. 한번 고객은 영원한 고객이다/6. 끈기와 인내심을 가진다

맺음말

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