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돈 잘 버는 공인중개사는 따로 있다
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돈 잘 버는 공인중개사는 따로 있다

  • 제승욱
  • |
  • 미다스북스
  • |
  • 2019-06-17 출간
  • |
  • 320페이지
  • |
  • 152 X 225 mm
  • |
  • ISBN 9788966376797
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출판사서평




부자 공인중개사가 고객을 부자로 만든다!

대한민국 부동산 침체기에서 살아남고
돈 잘 벌고, 잘 벌어주는 공인중개사가 되라!

공인중개사의 일은 부동산 중개이지만, 중개와 더불어 투자까지 병행해야 부자가 될 수 있다. 계약만을 목표로 하다가는 절대로 성공할 수 없다. 특히 지금처럼 부동산 침체기에 거래 절벽인 현실에서 계약에만 아등바등 매달리다가는 어려움이 있을 수밖에 없다.

사실 공인중개사는 누구보다 부자가 되기 쉬운 조건에서 살고 있다. 그런데도 대부분 부자가 아니다. 왜 공인중개사들은 투자를 망설일까? 오르는 곳과 떨어지는 곳이 어디인지, 언제 오르고 언제 떨어질지, 언제 사고 언제 팔아야 할지 의문이 쌓이기 때문이다. 그러나 부자 공인중개사는 부동산 경기 사이클을 정확히 꿰고 있다. 수없이 경험하고 공부해 쌓인 노하우가 있는 것이다.

명심하라! 공인중개사 자신이 부자여야 찾아오는 고객을 부자로 만들어줄 수 있다. 자신을 믿으라고 설득할 수 있다.

잘 나가는 공인중개사는 무엇이 다른가?

1 고객을 부자로 만드는 공인중개사!
고객은 늘 떠날 준비를 한다. 그렇기에 공인중개사는 고객에게 최선의 선택지를 제공해야 한다. 고객이 부동산 사무실로 찾아오게 해야 한다. 고객이 가진 1%의 가능성을 99%라고 믿고 최선을 다해야 한다.

2 척척 돈 잘 버는 공인중개사!
공인중개사가 가진 부가 많아야 고객도 설득할 수 있다. 주변 부동산 소장님들과 모임을 가지고 정보를 공유하라. 현장에 충실하고, 부동산업에서 전공과 부전공을 택해 집중하라.

3 투자를 잘하는 공인중개사!
투자야말로 부자 되는 첫걸음이다. 계획을 세워 투자하고, 남들보다 먼저 전략을 세워야 한다. 월세수익과 시세차익을 이용하라.

4 중개 잘하는 공인중개사!
중개는 사람과 물건, 그리고 타이밍이 전부다. 계약이 계약을 낳는 법이다. 수수료에 연연하지 말고, 가계약금에 신경 쓰라. 또한 SNS 마케팅에 적극적으로 뛰어들어라.

5 발전하는 공인중개사!
부지런해야 한다. 독서하고 강의를 들으러 다녀라. 대학원에서 전문적인 지식을 쌓는 것도 좋다. 관련 법규 공부는 물론이다. 하루라도 빨리 부동산 공부를 시작해야 한다.


목차


프롤로그 : 돈 잘 버는 공인중개사는 무엇이 다른가?

1장 고객을 부자로 만드는 공인중개사는 따로 있다
- 고객을 오래도록 사로잡는 조건
01. 고객은 항상 떠날 준비를 한다
02. 고객에게 최선의 선택지를 제시하라
04. 고객을 부동산 사무실로 오게 하라
04. 부자인 척 하는 사람에게 속지 마라
05. 고객의 1% 가능성을 99%라고 믿어라
06. 부동산 중개업에도 심리학이 필요하다
07. 부동산 투자는 재테크의 지름길이다

2장 척척 돈 잘 버는 공인중개사는 따로 있다
- 부자 공인중개사는 무엇이 다른가?
01. 투자는 기술이 아니라 철학이다
02. 당신 스스로 부의 그릇을 키워라
03. 출근 시간을 보면 중개가 보인다.
04. 주변 부동산 소장과 자주 밥을 먹어라
05. 부동산의 답은 현장에 있다
06. 내게 딱 맞는 전공과 부전공을 정해라
07. 중개업 창업은 입지가 생명이다.
08. 좋은 물건 접수하는 5가지 노하우

3장 투자를 잘하는 공인중개사는 따로 있다
- 투자야말로 부자되는 첫걸음이다
01. 오랜 방황 끝에 만나게 된 부동산 투자
02. 공인중개사는 제1선의 투자자다.
03. 지식은 돈, 투자는 계획이다.
04. 남들보다 먼저 전략을 세워라
05. 월세수익과 시세차익 한번에 잡기
06. 인생을 바꾸는 기회, 부동산이면 충분하다
07. 나는 왜 하필 공인중개사가 되었는가?
08. 나는 부동산 중개보다 투자가 좋다

4장 중개 잘하는 공인중개사는 따로 있다
-부동산 중개 8가지 불변의 법칙
01. 계약에는 공동1등은 있다
02. 계약이 계약을 낳는다
03. 수수료 깎아 주는 건 서비스가 아니다
04. 중개업의 꽃은 가계약금이다
05. 사람과 물건 그리고 타이밍!
06. 잘나가는 공인중개사의 비밀노트
07. 부동산 중개업 SNS 마케팅 전성시대
08. 부동산 중개 성공의 법칙 4S

5장 발전하는 공인중개사는 따로 있다
- 끊임없이 공부하는 자만이 살아남는다
01. 하루에 6시를 2번 살아라
02. 독서와 강의는 미래에 대한 투자다
03. 공인중개사여 대학원에 가라!
04. 법도 모르고 상가 중개를 할 수 없다
05. 부자 공인중개사 VS 가난한 공인중개사
06. 하루라도 빨리 부동산 공부하라
07. 변호사처럼 창업하고 대기업처럼 경영하라

에필로그 : 당신도 부동산으로 부자가 되어라!
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