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촌놈 서동 출세기 연구
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촌놈 서동 출세기 연구

  • 김헌식
  • |
  • 시대의창
  • |
  • 2005-11-01 출간
  • |
  • 175페이지
  • |
  • 148 X 210 X 20 mm /332g
  • |
  • ISBN 9788959400126
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




맨손의 촌놈 서동은 어떻게 선화를 얻고 백제왕이 되었을까?

서동 설화는 지금까지 대개 두 가지 면에서 주목받아 왔다. 하나는 백제 왕위 계승을 둘러싼 정치적인 해석이고, 하나는 서동과 선화의 극적인 사랑 이야기다. 그런데 지은이는 이 책에서 서동의 ‘마케팅’ 능력을 특히 눈여겨보고 있다. 그런 관점에서 서동 설화를 찬찬히 뜯어보면 위대한 ‘인간 승리’의 드라마라는 지은이의 메시지에 공감이 간다.
서동과 선화공주 이야기는 대개 한 편의 동화 같은 로맨스로 알려져 있다. 호동왕자와 낙랑공주, 온달과 평강공주, 견우와 직녀 이야기와 함께 우리나라 전래 4대 러브스토리로 꼽힐 만하다. 그런데 서동 이야기는 그 성격이 사뭇 다르다. 단순한 러브스토리가 아니라 요즘 말로 ‘제비’ 서동의 ‘퀸카’ 작업기이다.
백제왕의 잊혀진 서자라는 기구한 팔자로 태어나 서럽게 자라 한이 맺힌 그는 왕위를 노리는 야심가다. 마를 팔아 겨우 끼니를 연명하는 가난한 촌놈이지만 그 야심을 이루기 위해 신라왕이 애지중지하는 선화공주를 징검다리로 삼기로 한다. 「서동요」를 퍼뜨려 선화공주를 궁에서 쫓겨나게 만들고 그런 선화공주를 아내로 맞아들여 신라 왕실의 사위가 된다. 그리고 결국 백제의 왕이 된다. 서동은 이런 작업들을 착착 진행시킨다.
그러기 위해 서동은 갖가지 비법들을 활용하고 있다. 나의 약점을 상대의 강점으로 보완한다는 역발상 사고, 적시에 치고 빠지는 기술, 인생의 때를 준비하고 기다릴 줄 아는 인내심, 전체를 볼 줄 아는 시야, 버즈 마케팅?감성 마케팅?루머 커뮤니케이션의 적절한 활용, 사람들의 심리를 꿰뚫어보고 활용할 줄 아는 기술 등 그야말로 다양한 방법들을 환상적으로 구사하고 있다.
지은이는 이 책에서 서동의 ‘마케팅’ 능력을 설화 속에서 읽어내고 있다. 서동이 꿈을 기획하는 과정, 꿈을 구체화하기 위해 활용했던 갖가지 비법들, 운명이 서동의 편이 될 수밖에 없었던 결정적인 효과들을 3부로 나누어 그리고 있다. 지은이는 아마도 이 믿기지 않는 세기의 사건-‘촌놈 서동 출세기’ 연구를 통해, 고단한 현실에 힘겨워하고 있는 모든 분들께 희망을 드리고 싶었을 것이다.
이 책에서 서동 설화의 역사적 ‘사실’ 논쟁은 그다지 중요하지 않다고 생각한다. 정작 중요한 것은, 우리가 이 설화를 통해 배울 수 있는 서동의 ‘지혜’일 것이다. ‘불세출의 전략가’ 서동은, 오늘날의 눈으로 보아도 매우 탁월한 ‘성공의 지도’를 보여주고 있다.


목차


PART 1 서동, 꿈을 디자인하다

제 1 막 서동, 백제 왕위를 신라에서 구하다
1. 서동은 우리나라 최초의 "정치 제비"였다
2. 촌놈 서동, 선화공주 업고 왕이 되다

제 2 막 서동, 약점을 강점으로 삼다
1. 상대의 강점을 무력화하여 나의 강점을 최대화한다
2. 세상만사 새옹지마
3. 세상일에는 반드시 변곡점이 있다

PART 2 서동, 꿈을 구체화하다

제 3 막 서동, 5가지 초식을 구사하다
1. 첫 번째 초식: 세상은 결국 하나로 연결된다-인과관계 사고
2. 두 번째 초식: 만물은 돌고 돌아 제자리로 돌아온다-피드백 사고
3. 세 번째 초식: 거꾸로 생각하면 길이 보인다-역발상의 사고
4. 네 번째 초식: 적시에 치고 빠진다-타이밍의 예술
5. 다섯 번째 초식: 변곡점과 티핑 포인트를 찾는다-선택과 집중
6. 생각의 지도를 그린다-총체적 사고

제 4 막 심리전술의 달인 서동
1. 서동, 처음으로 버즈 마케팅을 구사하다-서동요의 나비효과
2. 서동, 루머 커뮤니케이션을 활용하다

제 5 막 서동이 구사한 감성 마케팅의 힘
1. 서동, 처음으로 섹시 마케팅을 구사하다
2. 서동, 음악 마케팅으로 실마리를 잡다
3. 서동, 스토리텔링 기법으로 승부하다

PART 3 서동, 무엇으로 세상을 얻었을까

제 6 막 사람들이 마음을 꿰뚫어본 서동의 혜안
1. 단순노출도 반복되면 가공할 효과를 낸다
2. 상대를 혼란에 빠뜨려 스스로 무너지게 한다
3. 스스로 그럴 수밖에 없는 환경을 만든다-부존효과를 활용하다
4. 사회적 다수의 증거의존 심리를 활용한다
5. 상대의 감성과 심리상태를 활용한다
6. 서동은 왜 아이들을 이용했을까?
7. 서동은 "작업" 중에 왜 자신을 드러내지 않았을까?
8. 선화공주는 왜 서동과 쉽게 정을 통했을까?

제 7 막 서동의 리더십과 전략 스타일
1. 내게 이기는 길이 없으면 그것을 상대에게서 찾는다
2. 나를 드러내지 않고 진심을 쏟는다
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