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[세트] 사업을 한다는 것 + 그로스 아이큐 -전2권

  • 레이 크록, 티파니 보바
  • |
  • 센시오
  • |
  • 2019-07-17 출간
  • |
  • 776페이지
  • |
  • 각권상이
  • |
  • ISBN S6791196621957
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출판사서평

<사업을 한다는 것> 

소트트뱅크 손정의 회장이 인생바이블로 선언한 책 

 

 소프트뱅크 손정의 회장이 ‘인생바이블’로 꼽는 책이 있다. 세계 벤처 산업계의 거물은 입을 모아 그 책의 주인공을 동경하는 마음으로 사업을 일으킬 꿈을 꾸었다고 말한다. 

 

이 책 《사업을 한다는 것》은 손정의를 비롯해 수많은 경영자들에게 영감을 준 레이 크록의 자서전이다. 

훌륭한 사업가는 많지만 우리 삶의 방식까지 변화시켰다고 말할 수 있는 사업가는 많지 않다. 미국 벤처 정신의 상징이자 타임지 선정 ‘20세기 미국인의 삶의 방식을 바꾼 인물’ 레이 크록.

그가 말하는 ‘사업을 한다는 것’은 무엇인가? 

 

훌륭한 기업가는 많지만 삶의 방식까지 변화시킨 기업가는 많지 않다.

 <에스콰이어>지는 ‘20세기 미국인의 삶의 방식에 위대한 기여를 한 인물’ 중 하나로 레이 크록을 선정하며 이렇게 설명했다. 

“콜럼버스는 아메리카를 발견했고, 제퍼슨은 미국을 세웠으며, 레이 크록은 빅맥으로 미국인의 입맛을 사로잡았다.”

미국 식당의 평범한 메뉴였던 햄버거를 북한에서 찾을 정도로 대중화시킨 인물은 맥도널드의 창업자 레이 크록이다. 스티브잡스가 스마트폰은 발명하지 않았으나 스마트폰 시대를 열었듯이 레이 크록은 햄버거를 처음 만들지 않았으나 햄버거로 세계인의 입맛을 사로잡았다.

하지만 이보다 더 의미 있는 업적은 그가 프랜차이즈 시스템을 창안하고 새로운 산업을 만들어 낸 것이다. 그리고 수 만 명의 매장 운영자들에게 그들이 독립된 사업가로서 자신의 기업을 운영할 수 있도록 자유를 주었다. 그들은 백만장자로 만들어준 건 자유와 같이 따라오는 선물이었다, 

맥도널드는 현재 전 세계 120개국에 걸쳐 3만 5,000여 매장에서 1,800만 명의 직원을 고용하고 있으며 매일 6,900만 명의 손님이 찾는 글로벌 기업으로 성장했다. ‘빅맥 지수’가 각국의 물가를 축정하는 주요 지표로 사용될 정도니 ‘맥도널드 제국’이라는 표현이 과하지 않을 것이다. 

 

남들은 은퇴를 생각할 나이에, 모험적인 사업을 개척하는 것

 밀크셰이크용 믹서기 회사를 운영하던 레이 크록이 캘리포니아의 시골 마을 5.5평 식당에 발을 디딘 것은 52세였다. 본인 표현대로 ‘사업이라는 전쟁터에서 이미 많은 상흔을 입은 노병’이었고 당뇨와 관절염까지 앓고 있었다. 하지만 맥도널드 형제의 그 식당을 보는 순간, 머릿속으로 미 전역에 맥도널드 매장이 들어서는 광경을 그린다. 남들은 은퇴 후를 생각할 나이였다. 그러나 레이 크록은 폭발이라는 위험을 안고 로켓을 하늘로 발사하듯, 실패의 위험을 안고 맥도널드호를 쏘아 올리기로 한다. 

다트머스 칼리지의 대학원생들이 크록에게 모험적인 사업을 개척하려면 어떻게 해야 하는지 물었을 때 그는 이렇게 대답했다.

“공짜로 얻을 수 있는 것은 없습니다. 위험을 감수해야 하죠. 무모한 일에 달려들라는 말이 아닙니다. 그건 미친 짓이죠. 하지만 위험은 감수해야 합니다. 가진 것을 모두 걸어야 할 때도 있죠. 무엇인가에 확신이 들면 몸과 마음을 모두 바쳐야 합니다. 위험을, 합리적인 위험을 감당하는 것은 도전의 일부입니다. 즐거운 일이죠.” - 본문 중에서

 

가맹점주의 성공이 곧 나의 성공

 그는 ‘가맹점주의 성공이 곧 나의 성공으로 연결된다.’는 시선을 견지했다. 가맹점주들이 독립된 사업가로서 성공하도록 이끌어 동반 성장한다는 맥도널드의 핵심 가치는 회사의 성장에 강력한 추진력으로 작용했다. 후발업체들이 공급업자의 역할을 욕심내다가 운영 및 재정상의 문제에 봉착한 업체가 많았지만 전혀 이런 문제가 없었고, 다른 프랜차이즈 업체들이 독점 규제로 곤란을 겪을 때도 비켜가며 승승장구 할 수 있었다.

 

“누군가를 동업자로 삼는 동시에, 다른 한편으로 그에게 뭔가를 팔아 이익을 남길 수는 없다. 일단 공급업자가 되면 그의 사업이 어떻게 돌아가는가보다는 그에게 팔아야 할 것 에 더 관심을 쏟게 된다. 수익을 늘리기 위해서 질이 조금 떨어지는 제품을 대 고 싶은 유혹에 빠질 수도 있다. 이렇게 되면 가맹점은 손해를 볼 것이고 결국 그 손해는 나에게 돌아온다.” _ 본문 중에서

 

‘전능의 힘’은 끈기와 투지뿐이다

 레이 크록은 성공을 묻는 비결에 그 어떤 개척정신이나 위대한 도전정신도 끈기라는 힘이 뒷받침되지 않으면 힘을 발휘할 수 없다고 말한다.

“재능으로는 안 된다. 재능이 있지만 성공하지 못한 사람은 세상에 널려 있다. 교육으로도 안 된다. 세상은 고학력의 낙오자로 가득하다. 천재성도 소용없다. 이름값을 못하는 천재가 수두룩하다. 전능의 힘을 가진 것은 끈기와 투지뿐이다.” _ 본문 중에서

 

 레이 크록의 기업가정신은 소프트뱅크 손정의 회장을 비롯한 많은 동료 및 후배 경영자들에게 귀감이 되었다. 야나이 다다시는 크록이 말한 ‘과감하게, 남들보다 먼저, 뭔가 다르게(Be darling, Be first, Be different)’라는 말에 사업의 진수가 담겨 있다고 느껴 그 글귀를 수첩에 적어놓고 거듭 마음에 새겼다고 말한다. 

레이 크록이 보여준 모습은 미국 벤처 정신의 상징으로 불린다. 그는 50이 넘은 나이에 인생을 뒤흔들 모험에 뛰어들었고, 사업가로서 품을 수 있는 최고의 꿈을 품었으며, 사업으로 이룰 수 있는 모든 것을 이뤄냈다. 사업의 근본과 핵심에 대해 배우고자 하는 사람들, 자기 사업을 일구려 꿈꾸는 모든 사람들에게 소중한 책이 될 것이다.


<그로스 아이큐> 

월스트리트 저널 베스트셀러

 다니엘 핑크, 세스 고딘, 마틴 린드스트톰, 톰 피터스 극찬

 

바야흐로 글로벌 시대다. 비즈니스 역시 로컬에 국한되지 않고 전 세계로 뻗어나가고 있다. 환경도 끊임없이 변화하고 있다. 이런 극변하는 비즈니스 환경에서 어떻게 해야 성공할 수 있을까? 스타벅스, 넷플릭스, 마블, 레드불, 쉐이크쉑 등 성공한 기업에는 공통점이 있다. 변화하는 비즈니스 환경에 맞춰 전략을 꾸준히 수정하며, 성장하려 했다는 점이다. 비즈니스에서는 단 하나의 전략만으로는 성공하기 어렵기 때문이다.

 

이 책은 끊임없이 변화하는 비즈니스 환경에서 성공한 글로벌 기업들이 사용한 전략 사례와 각종 데이터 그리고 이론을 통해 비즈니스 인사이트를 전해준다. 저자 티파니 보바는 세일즈포스의 성장 및 혁신 에반젤리스트로 활동하고 있으며, 아마존, MS, IBM, 델, 오라클 등 여러 글로벌 기업에 성장 및 혁신에 관한 조언을 쉽게 풀어 전달하여 도움을 주었다. 이 책도 어렵게 느껴지는 비즈니스를 최대한 재밌고, 쉽게 읽어 많은 독자가 인사이트를 얻을 수 있도록 구성하였다.

 

티파니 보바가 이 책을 통해 전하고자 하는 바는 명확하다. 변화하는 시대에서 살아남기 위해선 꾸준히 연구하고, 공부하여 우리의 비즈니스 아이큐를 높여야한다는 것이다. 취준생, 직장인, 사업가까지 비즈니스를 준비하거나 혹은 현재 하고 있는 모든 독자 여러분이 변화하는 환경에 적응한 성공 사례와 실질적인 방법을 고스란히 담아낸 이 책, 《그로스 아이큐 Growth IQ》와 함께 성공하길 바란다.

 

일을 준비하는 사람부터 일을 하고 있는 사람까지

 성공 방정식을 통해 비즈니스 IQ를 높여보자

 

마블, 넷플릭스, 스타벅스, 맥도날드, 언더아머, 레드불 등 소위 잘나가는 기업은 어떻게 성공할 수 있었을까? 그들의 눈부신 성공 속에 감추어진 비즈니스 전략을 각종 데이터와 이론 그리고 실질 사례로 풀어낸 월스트리트 저널 베스트셀러 《그로스 아이큐 Growth IQ》가 국내에 출간되었다.

 

코믹스로 시작한 마블이 어떻게 MCU로 비즈니스를 확장해나갔을까? 레드불이 어떻게 기능성 드링크 시장에서 몬스터를 인수한 코카콜라보다 월등히 높은 점유율, 판매량을 지킬 수 있었을까? 이 책, 《그로스 아이큐 Growth IQ》는 성공한 글로벌 기업들이 사용한 전략들을 이론과 데이터 그리고 스토리텔링을 통해 풀어내고 있다.

 

티파니 보바는 책을 통해 “단 하나의 방법은 존재하지 않는다.”고 여러 차례 말한다. 그녀의 말은 비즈니스에서 성공하기 위해선 다양한 방법을 공부하고 실제로 사용해보며 꾸준히 전략을 수정해나가야 하는 사실을 상기시킨다. 이 책이 풍부한 비즈니스 사례와 전략을 담아낸 이유도 오늘날 극변하는 비즈니스 환경에서는 성공하기 위한 단 하나의 정답은 없기 때문이다.

 

이 책에 담긴 다양한 비즈니스 전략과 이를 뒷받침하는 이론적, 정량적 근거들을 차근차근 읽길 권한다. 이 책이 전해주는 인사이트는 독자 여러분에게 자신이 하고 있는 일에 맞는 전략을 구상하는 데 큰 도움이 될 것이다.

 

 

성공한 거인들이 어떻게 성공할 수 있었는지 행보를 추적하며, 그들의 어깨에 서서 바라볼 수 있도록 도와줄 비즈니스 교양서 《그로스 아이큐 Growth IQ》. 이 책을 읽는 모든 독자 여러분이 비즈니스 아이큐가 성장하여 성공으로까지 이어지길 바란다.

목차

<사업을 한다는 것> 

추천사 - 소프트뱅크 회장 손정의

 부록 - 손정의 vs 야나이 다다시 특별 대담

 서문 당신도 로켓처럼 사업을 쏘아 올릴 수 있다

 

 제1장 인생의 어느 순간에도, 우리는 성장할 수 있다

 제2장 나는 물건을 팔아 돈을 벌고 싶었다

 제3장 결정적 판로를 뚫다

 제4장 위험 없는 성공은 없다

 제5장 사업에서 완벽함은 당연함이다

 제6장 일을 맡긴다는 건 권한까지 맡긴다는 것

 제7장 사업은 부분에서 전체로 나아간다

 제8장 추진력을 견딘 로켓만이 날아오를 수 있다

 제9장 때로는 한걸음을 내딛기 위해 값비싼 대가가 필요하다

 제10장 쉬운 방법은 오래가지 못한다

 제11장 권한은 가장 낮은 곳에 있어야 한다

 제12장 불황일 때가 바로 일해야 할 때

 제13장 사업은 그림처럼 벽에 걸어놓은 뒤 감상할 수 있는 게 아니다

 제14장 돈을 어떻게 쓰느냐는 버는 것만큼 중요하다

 

 제15장 경제적 자유로 가는 유일한 길


<그로스 아이큐> 

추천사

 단 하나의 방법은 존재하지 않는다.

성장 경로 1: 고객 경험

 이야기 1. 세포라(Sephora): 아름다운 경험

 이야기 2. 셰이크쉑(Shake Shack): 열렬한 환대

 이야기 3. 스타벅스(Starbucks): 과거의 영혼을 잃다

 총정리

 

성장 경로 2: 고객층 침투

 이야기 1. 레드불(Red Bull): 태국인 약사와 오스트리아인 사업가의 만남

 이야기 2. 맥도날드(McDonald): 제자리, 준비, 아침 식사

 이야기 3. 시어스(Sears): 소매업을 뿌리째 흔들다

 총정리

 

성장 경로 3: 시장 가속화

 이야기 1. 언더아머(Under Armour): 땀에 젖은 티셔츠

 이야기 2. 어니스트 컴퍼니(The Honest Company): 화학으로 삶의 질을 높인다

이야기 3. 마텔(Mattel): 장난감은 장난감일 것이다

 총정리

 

성장 경로 4: 제품 확장

 이야기 1. 카일리 코스메틱(Kylie Cosmetics): 카일리 제너(Kylie Jenner) 따라잡기(#KUWKJ)

이야기 2. 존 디어(John Deere): 오늘도 비트를 수확한다

 이야기 3. 블록버스터(Blockbuster): 친절하되 사업의 긴장을 늦추지 마라

 총정리

 

성장 경로 5: 고객?제품 다각화

 이야기 1. 마블(Marvel): 슈퍼히어로가 곤경에서 구해주다

 이야기 2. 페이팔(PayPal): 미래의 은행업

 이야기 3. 레고(Lego): 블록이 하나씩 무너지다

 총정리

 

성장 경로 6: 판매 최적화

 이야기 1. 세일즈포스(Salesforce): 방 하나짜리 작은 아파트에서 일어난 혁명

 이야기 2. 월마트(Walmart): 궁극적인 소매 짝짓기

 이야기 3. 웰스파고(Wells Fargo): 무늬가 그렇다고 실제로 고객 경험인 것은 아니다

 총정리

 

성장 경로 7: 고객 이탈 최소화

 이야기 1. 스포티파이(Sportify): 성공을 이끌어낸 곡목 표

 이야기 2. 넷플릭스(Netflix): 설립 이후의 질주

 이야기 3. 블루 에이프런(Blue Apron): 접시에 지나치게 많은 음식을 담다

 총정리

 

성장 경로 8: 제휴 관계

 이야기 1. 고프로(Gopro): 주체하지 못하는 열정

 이야기 2. 항공사: 친근한 하늘

 이야기 3. 애플(Apple): 노래가 내 마음을 순식간에 빼앗아요!

총정리

 

성장 경로 9: 협조적 경쟁

 이야기 1. 피아트 크라이슬러(Fiat Chrysler), BMW, 인텔(Intel): 힘을 합치다

 이야기 2. 윈텔(Wintel): 복제 기업의 공격

 이야기 3. 시스코(Cisco), VM웨어, EMC: 손을 잡으면 승리한다?

총정리

 

성장 경로 10: 비인습적 전략

 이야기 1. 탐스 슈즈(Toms Shoes): 심장과 신발

 이야기 2. 레모네이드 보험(Lemonade Insurance): 삶이 당신에게 레몬을 줄 때 

 이야기 3. 그라민 은행(Grameen Bank): 목적의식에 따르다

 총정리

 

 갈아타는 시기를 알라

 아마존의 사례 연구: 첫날에 머문다

 감사의 글

 

 참고문헌

도서소개


 

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