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토론 설득의 기술

토론 설득의 기술

  • 양현모
  • |
  • 리얼커뮤니케이션즈
  • |
  • 2019-01-15 출간
  • |
  • 409페이지
  • |
  • 156 X 226 X 27 mm /614g
  • |
  • ISBN 9791196564605
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출판사서평




진짜 토론하는 방법을 담은 국내 최초의 토론 실용서
국내 최다 토론교육 및 대회 운영 경험을 바탕으로 만들어진 책

놀랍게도, 국내의 수많은 토론책 중 누구든 이름만 들어도 알만한 대표적인 책이 없었다. 토론을 배우고 싶다는 사람의 수가 점점 늘고 있는 것을 생각하면 분명 이상한 일이다. 하지만 그 이유는 명백하다. 그 많은 책 중에서 독자들에게 정말 필요한 내용을 제대로 담아낸 토론책이 없기 때문이다.

한국에는 토론 전문가가 많지 않다. 그 중에서도 실전 토론 경험이 많은 전문가는 거의 없다. 그래서 국내 토론책은 학문적으로 또는 교육방법으로 접근하는 것이 대부분이다. 하지만 사람들이 원하는 것은 ‘토론이 무엇인가’가 아니라, ‘일상의 토론 상황에서 잘 말하는 방법’이다. 말하자면, 다른 사람들에게 내 생각을 잘 전달하는 방법, 그리고 동의하도록 만드는 방법이다.

<토론, 설득의 기술>은 그런 독자들의 아쉬움을 달래줄 수 있는 ‘제대로 된 토론책’이다. 토론의 기본 개념부터 실전에서의 활용 방법까지 알기 쉽게 정리했다. 토론과 설득의 시대를 살아가는 독자들에게 꼭 필요한 책이라고 할 수 있다. 이론적인 부분도 일상에서 자주 토론되는 주제들을 사례로 구체적으로 설명해 토론이 처음인 독자도 흥미롭게 읽을 수 있다.

5부로 구성된 <토론, 설득의 기술>은 ‘토론’ 그 자체를 이해하는 것부터, 토론을 활용하고 분석하는 것까지 토론이 진행되는 흐름을 그대로 담아내고 있다.
책의 1부는 ‘토론’을 이해하는 장이다. 토론의 본질이 ‘설득’이라는 점과, 토론의 전제인 ‘상대주의’에 대해 설명하며 독자가 토론을 잘하기 위해 가져야 할 기본 전제를 제시한다.
2부는 토론의 기본 개념을 설명한다. 토론에 대한 전반적인 이해를 높이고, 토론의 구성 요소들이 설득에 어떻게 작용하는가를 이해할 수 있다.
3부는 토론을 준비하는 방법을 순차적으로 소개하는 내용이다. 좋은 토론을 하기 위해 고려해야 할 요소들, 내용의 설득력을 높일 수 있는 준비 방법을 구체적으로 제시한다. 3부의 순서를 그대로 따르는 것만으로도 설득력 있는 토론을 준비할 수 있다.
4부는 저자의 토론 실전 경험을 그대로 녹여낸 장이다. 앞 장을 통해 내용을 구성했다면, 이 장을 통해 전달력과 설득력을 끌어올릴 수 있을 것이다. 구체적인 사례와 함께 소개되는 24가지 노하우는 일상의 토론 상황에서도 쉽게 활용할 수 있다. 좋은 토론 논제를 만들 수 있도록 돕는 ‘논제 체크리스트’나 ‘심사준비’ 방법 등은 토론교육이나 대회를 준비하는 교사, 기관에도 실질적인 도움을 준다.
마지막 5부에서는 전국민의 관심이 쏠리는 역대 대선토론을 분석한다. 실제 대선토론 후보자들이 유권자의 표심을 얻기 위해 사용한 전략을 분석하여 흥미를 유발한다.


목차


1부. 토론과의 만남

1장. 토론이란 무엇인가? | 10
토론이란? 10 ㆍ 토론의 전제 15 ㆍ 토의와의 구별 17
2장. 토론을 배우면 좋은 점 | 19
찬성과 반대를 통해 더 나은 의사결정을 도와주는 토론 19
말하기 역량을 길러주는 토론 21
비판을 통해 상호존중의 정신을 길러주는 토론 23

2부. 토론의 기본 개념

1장. 주장, 근거, 논거 | 28
논리적인 말하기 28 ㆍ 주장과 근거 30 ㆍ 근거와 논거 33
2장. 논제와 쟁점 | 37
사실논제 40 ㆍ 가치논제 51 ㆍ 정책논제 60
3장. 아카데미식 토론 | 76
아카데미식 토론 vs 자유토론 76 ㆍ 자유토론 77
아카데미식 토론 (CEDA, 칼 포퍼, 의회식, 퍼블릭 포럼 디베이트) 79
4장. 토론 발언의 유형 | 90
입론 90 ㆍ 반론 93 ㆍ 교차조사 95
5장. 설득을 위해 고려해야 할 요소들 | 99
청중 99 ㆍ 설득의 3요소 105
쉬어가기 - 토론교육 상황에서 흔히 발견되는 실수 ① | 117

3부. 토론 준비하기

들어가기 전에 | 122
1장. 자료 수집하기 | 124
전문성 있는 연구 자료 126 ㆍ 사실을 다룬 언론기사 132
숫자의 힘, 통계자료 136 ㆍ 민심을 읽는 여론조사 139
기본이 되는 법 142
2장. 자료 이해하기 | 144
토론 배경과 사회문제 확인 145 ㆍ 논제의 정의와 범위 확인 148
대립하는 주장과 가치의 확인 151
3장. 입론 준비하기 | 154
배경과 정의 156 ㆍ 주장 고르기 158 ㆍ 근거 활용하기 161
입론 글쓰기 168 ㆍ 개요 및 구성 안내 174
4장. 질문과 반론 준비하기 | 178
교차조사 181 ㆍ 반론 197
5장. 토론 상황 준비하기 | 204
말하기 연습 205 ㆍ 상황 대처 및 파트너 커뮤니케이션 209
쉬어가기 - 토론교육 상황에서 흔히 발견되는 실수 ② | 213

4부. 실전 토론 노하우

들어가기 전에 | 218
실전 토론에서 청중을 설득하기 위해 기억해야 할 세 가지 218
1장. 토론 준비 노하우 | 222
입론은 가능한 한 두괄식으로 하라. 222
긍정 측일 때, 논제의 단어를 명확하고 공정하게 정의해야 한다. 225
주장과 근거는 반박의 여지와 관계없이 영향력이 강력한 것이 좋다. 228
한 가지 주장에 대해서는 강력한 한 가지 근거만 이야기하라. 232
숫자나 자료를 활용할 때는 해석을 해야 한다. 237
어려운 단어는 쉽게 설명하되, 주장을 강화하는 특징을 제시하라. 241
이정표가 되는 표현들을 사용하라. 244
원고를 준비할 때 강조할 단어들을 볼드체로 표시하라. 247
‘저희가 예측했을 때~’와 같은 표현은 사용하지 마라. 249
문제점과 더 심각한 다른 문제점을 한꺼번에 차례대로 언급하라. 252
우리 측 주장과 관련된 보편적 기준을 제시하라. 255
외국 사례를 들 때, 사람들이 가진 보편적 이미지를 활용하라. 257
자문자답의 방법을 사용하여 표현력을 높여라. 260
2장. 토론 실전 노하우 | 262
상대측 주장을 반박할 때에는 반드시 ‘인용’하라. 262
상대측 주장의 단점보다, 우리 주장의 장점을 강조하라. 265
부정 측일 때, 긍정 측이 명확한 입증을 하도록 요구해야 한다. 269
격렬하게 토론하되, 예의를 지켜라. 272
긍정 측일 때, 비용에 대한 반박에 수비적으로 대응하기 보다는 당위적인 가치 실현으로 맞서야 한다. 277
상대측에게 ‘오늘의 논제는 무엇입니까?’라고 물어라. 280
긍정 측일 때, 정책의 실현가능성에 대한 반박은 토론의 목적을 언급하는 것으로 재반박하라. 283
긍정 측일 때, 제도의 예외적 허점에 대한 문제 제기를 심각하게 받아들이며 대응하지 마라. 286
긍정 측일 때, 마지막 발언에서 현재의 문제점을 자세히 묘사하라. 289
부정 측일 때, 양측의 자료를 비교해서 근거가 더 많음을 보여라. 292
반론을 할 때 입론의 핵심 단어나 구조를 요약적으로 제시하라. 294
자유토론에서 흔히 벌어지는 문제점 298
3장. 토론대회 운영 노하우 | 304
논제 선정을 위한 체크리스트?304
토론대회의 심사준비 318
4장. 논거를 활용한 설득 노하우 | 327
논거 이해하기 327 ㆍ 논거 활용하기 329
쉬어가기 - 토론교육 상황에서 흔히 발견되는 실수 ③ | 333

5부. 대선 토론으로 ‘토론을 보는 눈’ 기르기
1장. 대선 토론의 특징 | 338
대선 토론 이해하기 339
2장. 16대 대선 토론 분석 | 341
총평ㆍ341 ㆍ 노무현 후보 경선 342 ㆍ 노무현 후보 - 대선 345
3장. 17대 대선 토론 분석 | 351
총평ㆍ351 ㆍ 이명박 후보 352 ㆍ 정동영 후보 356
4장. 18대 대선 토론 분석 | 360
총평ㆍ360 ㆍ 박근혜 후보 362 ㆍ 문재인 후보 370 ㆍ 이정희 후보 375
5장. 19대 대선 토론 분석 | 380
총평ㆍ380 ㆍ 문재인 후보 381 ㆍ 홍준표 후보 390
안철수 후보 395 ㆍ 유승민 후보 401 ㆍ 심상정 후보 406

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