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설득의 논리학
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설득의 논리학

  • 김용규
  • |
  • 웅진지식하우스
  • |
  • 2020-02-25 출간
  • |
  • 360페이지
  • |
  • 146 X 216 X 27 mm /584g
  • |
  • ISBN 9788901239767
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




★14년 연속 논리 분야 베스트셀러
“논리학은 어떻게 설득의 무기가 되는가”
10만 독자가 인정한 가장 실용적인 논리 교양서

바야흐로 말과 글로 원하는 것을 얻는 ‘설득의 시대’다. 학생들은 논술 시험이나 면접을 통해 자신을 홍보하고, 비즈니스 업계에서는 이익을 극대화하기 위해 치밀한 협상 전략을 설계한다. 손님을 사로잡지 못한 장사꾼들은 물건을 팔 수 없고, 유권자들을 설득하지 못한 정치인은 낙선의 고배를 마신다. 일상적인 대화를 나눌 때에도 상대의 마음을 사로잡는 사람이 주도권을 갖는다. “설득하느냐, 못 하느냐” 하는 문제가 곧 우리의 삶에서 성공과 실패를 좌우하는 중요한 도전이 된 것이다.
『설득의 논리학』은 논리적인 말하기와 글쓰기야말로 설득을 위한 최고의 도구라는 발상에서 출발했다. 이 책의 저자 김용규는 20만 독자들에게 사랑받은 『철학카페에서 문학 읽기』, 『철학카페에서 시 읽기』를 통해 철학의 대중화를 이끈 주역이다. 저자의 명성에 걸맞게 이 책은 논리학을 ‘설득’이라는 코드에 맞춰 체계적이고 이해하기 쉽게 풀어낸다. 흔히 논리학이라고 하면 딱딱하고 어렵다고 생각하지만, 이는 논증의 타당성 검증에 치중한 형식논리학의 이야기다. 우리에게 필요한 논리학은 따로 있다. 바로 말과 글로 상대의 마음을 단단하게 휘어잡는 ‘언어의 논리’다. 합리적이고 정당한 근거를 내세워 확실하게 승부 짓는 논리학이야말로 경쟁력 있는 설득의 무기가 되어준다.
이 책은 지난 2007년 출간된 이래 10만 독자들의 뜨거운 호응에 힘입어 50쇄를 돌파했고 10년 넘게 논리 분야 베스트셀러로 자리 잡았다. “실전 글쓰기와 논리 다지기에 이만큼 친절하고 이해하기 쉬운 책은 없다”, “논리학 책에 감동받을 줄은 상상도 못했다”, “읽지 않았다면 크게 후회할 뻔했다” 등, 독자들의 애정 어린 찬사는 수많은 논리 교양서 가운데 이 책을 가장 먼저 집어야 하는 이유를 알려준다.

소크라테스가 설득술을 강의하고
아리스토텔레스가 글쓰기를 가르쳐준다면?
역사상 최고의 논리 고수들이 한 자리에 모이다!

“구슬이 서 말이라도 꿰어야 보배”라는 말처럼, 아무리 논리학이 누군가를 설득할 때 뛰어나다고 해도 현실에 적용하기 어렵다면 독자들에게는 매력이 떨어지기 마련이다. 저자가 『설득의 논리학』에서 동서양에서 이름난 ‘논리의 고수’들을 한데 모은 이유도 여기에 있다. 소크라테스의 예증법부터 아리스토텔레스의 삼단논법, 셜록 홈스를 명탐정으로 만들어준 가추법, 쇼펜하우어의 뻔뻔한 토론술까지, 이 책에서는 위대한 지성과 고전에서 발견한 10가지 논리 도구를 소개한다. 실생활에 유용한 지침도 구체적으로 제시한다. 명필과 달변가들이 즐겨 사용하는 토피카, 반감을 사지 않으면서 의견을 관철시키는 ‘yes-but 화법’, 문장의 한 끗을 좌우하는 문예적 수사법 등은 실전 말하기와 글쓰기에서 더욱 강력한 힘을 발휘한다. 8장에는 주로 사용되는 20여 개의 오류를 유형별로 정리해, 독자들로 하여금 상대는 설득하면서 상대에게는 설득되지 않는 ‘논쟁의 달인’으로 거듭나게 해준다. 이외에도 신문, 잡지, 방송, 광고, 보고서, 토론, 프레젠테이션 등 현실 속에서 각각의 논리 개념이 적용된 사례들도 풍성하게 제시되어, ‘논리학의 쓸모가 이토록 다양한가’ 하는 놀라움을 자아낸다. 장 말미에 등장하는 별면 부록 「논리학 길잡이」는 본문에서 다룬 내용을 일목요연하게 보여주어 논리학을 처음 접하는 입문자들도 차근차근 단계를 밟아나갈 수 있도록 돕는다. 오랜 시간에 걸쳐 경험적으로 효력을 검증받은 논리 도구들로 가득한 이 책은, 매 순간 누군가를 설득해야 하는 현대인들에게 믿고 쓰는 연장통이 되어줄 것이다.

토론에서도 이 방법은 유용하게 쓰인다. 이른바 ‘yes-but 화법’이다. 토론을 할 때 상대의 주장을 먼저 부정한 다음 그 이유를 조목조목 밝히는 ‘no-because 화법’은 좋은 게 아니다. 우선 상대의 감정을 상하게 하는 데다 다른 사람의 의견은 전혀 고려하지 않고 자기의 주장만을 내세우는 독선적이고 비합리적인 사람이라는 인상을 주기 때문이다. 이와 달리 ‘yes-but 화법’은 상대의 주장을 충분히 이해하고 어느 정도 동조하지만, 그래도 자기의 주장이 옳다는 것을 보여주기 때문에 민주적이고 합리적인 사람이라는 인상을 준다.
-「yes-but 논법」 중에서

2020년 개정 증보판 출간!
탄탄해진 내용과 구성, 생생하고 풍성한 사례…
4차 산업혁명 시대에 더욱 결정적인 논리의 힘

이번 2020년 개정 증보판에서는 초판본을 읽은 독자의 의견을 반영해 부족한 내용은 보완하고 가독성을 높이는 구성으로 책의 완성도를 높였다. 유행이 지난 사례들은 교체했고, 도식과 표는 한눈에 알아보기 쉽게 재정비했다. 특히 2장에서 인용되는 광고문은 최신본은 전면 수정하여, 본문에서 소개된 열거법, 대구법, 도치법, 설의법 같은 문예적 수사법이 현실에서 어떻게 응용되고 어느 정도의 파급력을 지니는지 독자들에게 생생하게 알려준다. 새로 더해진 「개정판 서문」에서는 ‘논리학은 공학의 전유물’이라는 편견을 바로잡고, 4차 산업혁명 시대를 맞이한 오늘날 우리를 가장 인간답게 만들어줄 ‘설득의 논리’의 가치를 재조명한다. 10여 년 만에 새 단장을 통해 더욱 단단해진 내용과 구성으로 찾아온 『설득의 논리학』은 기존 독자들에게도, 새롭게 만나는 독자들에게도 만족감을 선사할 것이다.


목차


개정판 서문. 피닉스의 부활
초판 서문. 논리 고수들, 설득 클럽으로 모이다

1. 소크라테스의 광고 전략 : 수사학과 예증법
-설득은 논증이다
-논증이란 무엇인가
-아홉 개의 설명보다 한 개의 예를
-토피카를 만들어라!
-소크라테스가 광고를 만들었다면
★논리학 길잡이

2. 셰익스피어 씨! 논리학 좀 아세요? : 삼단논법의 세 가지 변형
-셰익스피어의 수사법
-셰익스피어의 어깨 위에 올라서기
-진부한 것은 가라 : 생략삼단논법
-조목조목 증거를 대라 : 대증식
-꼬리에 꼬리를 물어라 : 연쇄삼단논법
-아리스토텔레스의 사다리를 딛고
★논리학 길잡이

3. 아리스토텔레스가 논설문을 쓴다면 : 배열법과 yes-but 논법
-논증과의 숨바꼭질
-바버라 민토는 못하는 것
-아리스토텔레스는 이렇게 썼다
-yes-but 논법
★논리학 길잡이

4. 베이컨을 좋아하세요? : 귀납법과 과학의 수사학
-코끼리를 탐구하는 법
-장님의 눈을 뜨게 하는 비결
-과학에도 설득의 기술이 필요하다
-베이컨의 귀납법과 베이컨의 회화
★논리학 길잡이

5. 셜록 홈스의 추리 비법 : 가추법과 가설연역법
-이 콩들은 이 주머니에서 나왔다
-탐정과 과학자
-이 명화는 모조품이오
-퍼스 씨, 그건 좀 너무하군요
★논리학 길잡이

6. 비트겐슈타인과 야생마 길들이기 : 연역법과 자연언어
-논리학은 이렇게 시작되었다
-플라톤의 변증법에 숨겨진 것들
-아리스토텔레스 방식
-비트겐슈타인의 꿈
-돌아온 해리 포터
★논리학 길잡이

7. 파스칼, 내기를 하다 : 설득의 심리학과 의사결정의 논리학
-우리는 파블로프의 개인가
-신은 믿고, 적포도주를 가져가라
-합리성을 넘어서
-해도 후회, 안 해도 후회라면
★논리학 길잡이

8. 쇼펜하우어의 뻔뻔한 토론 전략 : 논쟁에서 이기는 대화법
-토론을 위한 기술들
-연역법을 이용한 공격과 방어
-귀납법을 이용한 공격과 방어
-무사시의 검술과 쇼펜하우어의 논쟁술
-논쟁을 위한 술수들
-뻔뻔하라, 그리고 승리하라
★논리학 길잡이

9. 플라톤의 빨간 사과 : 이치 논리와 퍼지논리
-동일률과 모순율
-서양철학사상 가장 뛰어난 아이디어
-프로메테우스의 두 번째 선물
-피타고라스의 신비한 열쇠
-이치 논리와 다치 논리
-공학과 퍼지논리
-플라톤 시스템
★논리학 길잡이

10. 진리가 뭐냐고 물으신다면 : 진리론
-있는 것을 있다고 하는 것 : 대응설
-아인슈타인이 옳았다
-모순만 없으면 완벽할까 : 정합설
-포스트모던한 진리
-다시 빌라도의 법정에서
★논리학 길잡이
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