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스타트업 기업가 핸드북
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스타트업 기업가 핸드북

  • 임연호
  • |
  • 다본
  • |
  • 2020-05-29 출간
  • |
  • 400페이지
  • |
  • 152 X 225 mm
  • |
  • ISBN 9791188577439
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




1장에서는 비즈니스 모델의 출현 배경과 개념을 소개한다. 또한 비즈니스 모델 구성 요소를 쉽게 이해할 수 있도록 하며 비즈니스 모델 캔버스 작성 방법을 사례를 들어 설명한다. 기업가가 9개의 비즈니스 모델 캔버스 블록에 정의해야 할 사업 가설에 대해 상세하게 설명하며 검증 도구로서 비즈니스 모델 캔버스 활용 방법을 제시한다.
2장에서는 스타트업이 실패하는 주된 이유를 살펴보고 기업가가 사업 성공 확률을 높이기 위해 반드시 알아야 하는 고객 개발의 중요성에 대해 기술하고 있다. 아울러 고객 개발의 창시자인 스티브 블랭크가 제시한 4단계 고객 개발 프로세스를 소개한다. 또한 반복적인 실험 프로세스를 통해 자원 낭비 없이 점진적으로 고객이 원하는 제품을 만들기 위한 방법론으로서 린 스타트업 개념을 상세하게 설명한다. 이와 더불어 린 스타트업의 효과적인 실행 도구로서 린 캔버스의 개념과 작성 방법을 기술하였다. 이밖에도 제품-시장 피팅(PMF)의 중요성과 고객 피드백을 얻기 위한 고객 설문 및 인터뷰 방법을 설명한다.

3장에서는 스타트업이 시장에 진입하고 제품을 판매하는 과정에서 반드시 알아야 하는 마케팅 방법과 전략을 순차적으로 기술한다. 린 마케팅의 개념을 소개하고 마케팅에 성공하기 위한 조건으로서 제품-시장 피팅의 중요성을 강조한다. 또한 기술 스타트업이 초기 시장과 대중 시장 사이에 벌어진 틈을 뛰어넘기 위한 전략으로 널리 알려진 캐즘 이론을 소개한다. 이 밖에도 포지셔닝 전략과 브랜드 메시지의 중요성을 강조하고 디지털 마케팅과 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어 활용 전략 등을 상세하게 설명한다. 또한 키워드 검색 및 디스플레이 광고 마케팅을 비롯해 앱 설치 광고와 인플루언서 마케팅 등의 개념을 기술하고 있다. 아울러 해적 지표를 이용한 마케팅 성능을 측정하고 개선하는 것과 마케팅 분석 도구를 활용하는 방법 등을 설명한다.

4장에서는 스타트업이 성장을 실현하기 위해 반드시 알아야 하는 PMF 조건과 트랙션의 중요성을 강조하고 스케일업 전략을 소개한다. 또한 그로스 해킹 개념과 그로스 해커의 조건을 설명하고 스타트업 성장에 그로스 해킹이 왜 중요한지 사례를 통해 보여준다. 아울러 스타트업이 성장을 실현하기 위한 필수 조건으로서 고객 행동 분석과 “아하 순간”의 중요성을 사례를 통해 설명한다.

5장에서는 기업가 정신을 정의하고 기업가에게 요구되는 능력과 자질이 무엇인지 살펴본다. 또한 스타트업 성장을 견인하는 요체로서 기업가가 갖고 있는 남다른 사업 철학과 기업가 정신이 얼마나 중요한지 앞서 성공한 기업가의 사례를 통해 보여준다. 아울러 훌륭한 스타트업 팀 구성 방법과 스타트업 성장의 토대가 되는 스타트업 문화의 중요성에 대해 기술하고 있다.


목차


머리말
추천사
1장. 사업 가설
- 비즈니스 모델
- 비즈니스 모델 캔버스
- 작성 사례
- 사업 가설
- 가설 검증
2장. 사업 모델 검증
- 실패하는 이유
- 사업 계획서
- 고객 개발
- 린 스타트업
- 린 캔버스
- 제품-시장 피팅
- 사용자 경험
- PMF 피라미드 모델
- 고객 설문
- 고객 인터뷰
3장. 마케팅
- 린 마케팅
- PMF와 마케팅
- 캐즘 뛰어넘기
- 포지셔닝
- 인-바운드 마케팅
- 디지털 마케팅
- 콘텐츠 마케팅
- 소셜 미디어 마케팅
- 검색엔진 최적화
- 키워드 검색 광고
- 디스플레이 광고
- 앱 설치 광고
- 비디오 마케팅
- 유튜브 마케팅
- 스토리텔링
- 인플루언서 마케팅
- 마케팅 자동화
- 인공지능 마케팅
- 해적 지표
- 마케팅 분석
- 구글 애널리틱스
- 페이스북 애널리틱스
4장. 성장
- 사업 생명주기
- 스타트업 성장
- PMF와 성장
- 트랙션
- 투자자 관점에서의 성장
- 스케일업
- 스케일업과 성장
- 그로스 해킹
- “아하 순간”
5장. 기업가 정신과 팀
- 기업가 정신
- 기업가
- 기업가의 자질
- 기업가 정신 사례
- 스타트업 팀
- 팀 빌딩 요건
- 스타트업 인재
- 리더십
- 스타트업 문화
- 1인 기업가
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