자영업자 폐업률 90%, 스타트업 폐업률 70%…
리먼 브라더스 사태에서 시작된 L자형 경기침체를 이겨내고 ‘코로나 쇼크’를 버텨낸 ‘1인 사업자들의 비결’은?
10년에 걸쳐 연구한 200여 건의 성공 사례에서 해답을 찾아내다
위기의 시대에서 살아남은 사람들의 ‘7가지 생존전략’
일에 대한 패러다임이 바뀌고 있다. 하나의 직업으로 평생을 살던 과거와는 달리 이제는 살아가면서 여러 직종을 경험하게 되었고, 자영업자, 강연사, 작가 등 여러 가지 직업을 동시에 가지고 있는 사람도 심심치 않게 볼 수 있게 되었다. 예전에는 투잡, 쓰리잡을 한다고 해도 ‘본업’이 따로 있었지만, 이제는 하나의 직업만으로는 미래가 불분명한 시대가 되었다.
불난 데 기름 붓는 격으로 코로나 사태가 터지면서 2008년 금융위기 이후로 다시 한번 경제 위기가 시작되었다. 하지만 이런 상황 속에서도 위기를 기회로 만들어 성공을 거머쥔 사람들이 있다. 어떻게 그럴 수 있었을까? 저자는 리먼 브라더스의 파산으로 시작된 경제 위기를 이겨낸 사회·경제 분야 등의 명사들과 10년에 걸쳐 만나며 인터뷰를 한 결과, 그들의 위기 극복 방법과 성공 노하우 속에서 공통점이 있음을 발견했다. 그 공통점을 정리한 7가지 전략이야말로 새로운 위기의 시대에서 살아남게 해줄 방법이 될 것이다.
《혼자 일하며 10억 버는 사람들의 비밀》은 저자가 만난 기업가 중에서 적은 자본과 적은 인원으로도 위기를 극복하여 연 매출 10억을 올린 사람들의 노하우를 담았다. 어려운 경제 상황 속에서도 매출을 확대하는 방법을 찾는 사업가, 안정적인 수입을 얻으며 돈과 시간에서 자유로운 삶을 살고 싶은 이들에게 방향을 제시해줄 것이다.
“떠올리는 업종마다 포화상태… 블루오션을 어떻게 찾지?”
“똑같은 아이템을 파는데 왜 나만 판매율이 낮을까?”
“매달 매출이 달라져도 소득을 안정적으로 유지하려면?”
내 사업 시작한 사람이라면 다들 한다는 고민!
지금 당장 해결할 수 있는 7가지 솔루션을 제시하다!
2015년 평범한 주부가 혼자서 VR/AR 등을 활용해 체험형 전시 콘텐츠를 만드는 업체를 만들었다. 창업 당시 비전문가가 VR 업계에 들어가면 실패한다는 생각이 지배적이었지만 5년이 흐른 지금 그 업체는 2019년 기준 매출 총액 15억을 기록했으며, 계속해서 성장하고 있는 중이다. 어떻게 이런 일이 가능했을까? 《혼자 일하며 연봉 10억 버는 사람들의 비밀》의 저자 최창희는 위기를 극복하는 7가지 전략이 있었기에 가능했다고 말한다.
◆ 위기의 시대에서 살아남는 7가지 전략 ◆
▲ 전략 1 | 킬러아이템으로 승부하라
특색 없는 아이템을 아무리 많이 만들어도 고객을 돌아봐주지 않는다. 성공하기 위해서는 고객의 시선을 확 잡아끌 수 있는 매력적인 요소를 담아야 한다.
▲ 전략 2 | 커뮤니케이션에 집중하라
페이스북, 인스타그램과 같은 SNS를 비롯해 소비자와 판매자가 소통할 수 있는 채널이 늘어나면서 무엇보다 중요한 것이 바로 서로 소통하는 것이 되었다. 소비자는 좋은 상품을 소개하며 확산시키고, 판매자는 그렇게 얻은 이익을 더 좋은 제품을 제공하는 선순환을 이루어야 한다.
▲ 전략 3 | 마이크로 트렌드를 지배하라
메가 트렌드를 잘 아는 것은 필요하지만, 지나치게 집착하거나 무조건 좇아서는 함정에 빠질 수 있다. 가장 좋은 방법은 메가 트렌드라는 거대한 흐름을 만드는 수많은 지류들, 즉 마이크로 트렌드를 내가 만들어 가는 것이다.
▲ 전략 4 | 온라인 마켓을 장악하라
오프라인 축소 경향은 코로나 사태로 인해 가속화되고 있다. 반대로 온라인 마켓이 이전과 비견할 바 없이 중요해지고 있는 상황에서 다양한 온라인마케팅을 어떻게 활용하는지가 매출 상승의 관건이 되었다.
▲ 전략 5 | 시그니처를 보여줘라
수많은 경쟁자 사이에서 나(또는 나의 상품)를 선택하게 만들기 위해서는 소비자가 해당 분야의 전문가를 찾을 때 가장 먼저 나를 떠올릴 수 있는 나만의 히스토리나 시그니처를 만들고 알려야 한다.
▲ 전략 6 | 3개의 월급통장을 획득하라
이제는 하나의 직업만으로는 미래의 불안정함을 견딜 수 없는 시대가 되었다. 상품을 판매하는 기업가로, 유튜버이자 책을 쓰는 작가로 활동하는 등 여러 곳에서 수익이 들어오게 하고, 내가 일하지 않아도 자동으로 돌아가는 시스템을 만들어야 한다.
▲ 전략 7 | 인적 네트워크를 구축하라
유사 업종의 사람은 무조건 경쟁자라는 공식은 무너진 지 오래다. 자신의 경영 노하우를 비밀이라며 꽁꽁 숨겨 두던 것도 옛말이다. 이제는 서로의 노하우를 허심탄회하게 나누고 협업해야만 함께 성장하는 윈-윈의 길을 걸어갈 수 있다.
이 책은 혼자 사업을 시작하여 경제적 자유를 얻은 수많은 사업가들의 솔직담백한 이야기를 통해 사업 아이템을 찾는 과정부터 제품을 판매하고 성장하여 성공에 이르는 방법을 알려준다. 평범해 보이는 대걸레 하나로 아마존에서 월 천만 원의 수익을 올린 사람, 마스크팩에 남들은 생각지 못한 요소를 넣어 소위 대박을 터트린 흥미로운 사례 등을 통해 창업을 시작하거나 사업을 하며 어려움을 겪고 있는 이들에게 성공하기 위해서 지금 당장 무엇을 해야 하는지 가르쳐준다. 이 책은 경제와 시간에서 자유로운 삶을 살고 싶지만 뚜렷한 방법을 알지 못해 막막해하던 이들에게 명확한 방향을 제시해줄 것이다.
