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비즈니스를 좌우하는 진심의 기술
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비즈니스를 좌우하는 진심의 기술

  • 김정희
  • |
  • 라온북
  • |
  • 2020-11-26 출간
  • |
  • 257페이지
  • |
  • 148 X 210 mm
  • |
  • ISBN 9791190820967
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출판사서평




진심, 어디까지 해봤니?
마음을 얻는 진심 비즈니스의 첫걸음

디지털 시대로의 변화가 가속화되면서 사람들은 더 이상 한자리에 모일 필요가 없어졌다. 이런 상황은 직접 사람이 오고 가는 이벤트업계에서는 큰 타격이 아닐 수 없다. 그러나 김정희 대표는 여전히 바쁘다. 매년 이곳저곳 국내외에서 새롭게 소개를 받아 불황의 시기에도 굳건히 서 있다. PT 경쟁에서는 80퍼센트 이상의 승률로 언제나 실적을 낸다.
이것이 가능한 이유는 비단 이 업계에서 20년 이상 한길을 걸어온 그의 경력 때문만은 아닐 것이다. 어떤 프로젝트를 맡던지 그것이 지닌 가치를 팔았고, 모든 비즈니스 현장에서 진심의 태도를 가졌기에 그에 따른 결과물이 남달랐을 것이다. 또한 수많은 프로젝트를 진행하는 과정에서 만나는 사람들에게 진심 어린 마음으로 그들의 생각과 삶을 살폈다. 바로 ‘진심’이 저자가 비즈니스 현장에서 최고의 성과를 거두도록 한 핵심 기술이다.
이 책은 저자가 20년 이상 갈고닦아온 진심의 기술에 대해 소개한다. 1장에서는 진심 비즈니스가 무엇인가에 대하여 함께 고민하고 생각해본다. 또한 비대면 시대에서 어떻게 사람의 마음을 사고 진심을 이야기할 수 있는지를 담았다. 2장에서는 프로젝트를 대할 때 본질을 파악하는 방법을 사례를 들어 설명했다. 일반적인 마음가짐과 다르게 모든 일을 진심으로 대했을 때, 누구도 생각하지 못한 남다른 결과물을 낼 수 있음을 보여준다.
3장에서는 상대의 인사이트를 파악해서 마음을 움직이게 만드는 방법을 담았다. 트렌드를 깊게 관찰하고, 현장에 직접 찾아가 상대의 필요를 살피며, 무엇을 하든 상상 이상으로 프로젝트에 몰두해 많은 사람의 마음을 산 비결이 드러나 있다. 4장에는 경쟁이 당연한 비즈니스 현장에서 함께 상생하는 비결을 담았다. 진심의 진짜 가치는 함께하는 사람들에게서 드러나는 것을 볼 수 있다. 아울러 PT 전략과 자금 관리 방법을 따로 담아 실제 비즈니스 현장에 적용하도록 했다.
이 책은 불황에 빠진 비즈니스 현장에서 가장 기본이면서도, 그렇기에 꼭 필요한 가치를 끊임없이 말한다. 사람을 대하는 많은 대한민국 중소기업, 소상공인 사장님들에게 이 책이 지금의 위기를 헤쳐나갈 계기가 되길 바란다.


목차


프롤로그_나는 왜 진심의 힘을 믿는가?

1장 광고보다 진심?_ 진정성 마케팅
진심에는 직급이 따로 없다
진심 비즈니스의 4가지 관점
나의 진심 클라이언트들
비대면 시대, 사람에 초점을 맞춰라
지인들이 나를 세일즈하도록 만들어라
진심, 어디까지 해봤니?

2장 반하게 만들다_ 본질에 다가가기
사람들에게 감동을 제공하라
미지의 분야도 주저 없이 개척하다
누군가 보고 있고 누군가는 알아준다
맥시멈으로 일하기
본질로 승부하고 가치를 팔아라
‘업’에 대한 전문성을 갖춰라
사소함에 디테일한 진심 담기
Tip 승률 80퍼센트 PT 전략

3장 움직이게 만들다_ 인사이트 파악하기
작은 베품도 배가 되어 돌아온다
적당한 만족에 하나를 더 보탠다
현장에 답이 있다
탄탄한 본질과 빛나는 외형
트렌드를 심도 있게 관찰하라
남의 탓을 하지 마라
건강한 관계의 비결, ‘노’라고 말하기
인간성과 탁월성(전문성)의 균형
Tip 자금 관리

4장 함께 성장하다_ 진심이 만들어주는 관계
무모하지만 아름다운 신뢰의 결과
지금은 자기다움의 시대
내 마음을 다스리는 법
호감에 호감을 더한다
Be Together
하늘도 돕는다
가끔은 잘못도 눈감아줘야 한다
상대의 아픔을 내 것처럼
일과 삶의 적정한 거리 두기

에필로그 우리 함께, 우리 같이
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