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바로 매출이 오르는 판매 마케팅 법칙
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바로 매출이 오르는 판매 마케팅 법칙

  • 전준혁
  • |
  • 나비의활주로
  • |
  • 2021-05-28 출간
  • |
  • 304페이지
  • |
  • 150 X 215 X 16 mm
  • |
  • ISBN 9791190865326
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




“계속 변하는 세상에서 딱 한 번만 제대로 배워두면
온라인 시장에서 제품의 구분 없이 더 많이 팔 수 있다!”
원리와 공식을 통해 더 많은 돈과 성과를 얻는 궁극의 셀링 마케팅 전략

훌륭한 제품을 개발해도 판매할 방법을 몰라 객단가를 낮추면 어떻게 될까? 이윤이 적으니 자금순환이 막히기 시작하고, 결과적으로 중소기업은 직원들을 착취하게 된다. 월급도 올라가지 않고 연구개발에 쓸 비용이 부족해 히트 아이템을 제조할 수 없으니까 회사가 더욱 어려워지는 악순환에 빠진다. 무조건 비싸게 팔아야 한다는 것이 아니라 ‘제품이 가치에 걸맞게 제 값을 받고 팔려야 한다’는 말이다. 실제로 저자가 컨설팅을 하면서 판매마케팅 시스템을 정착시킨 기업들은 황금 나무를 심으면서 회사에 여유 자금이 생기기 시작했다. 이를 밑천으로 연구 개발에 투자해 또 다른 히트 아이템을 탄생시키는 선순환이 만들어지면서 회사의 분위기가 달라지는 것을 봐왔다.
회사에 희망이 생기기 시작하면 많은 것이 바뀐다. 우선 전체적으로 활력이 돌기 시작해 사내 문화가 좋아진다. 직원들의 월급이 올라가고 근무환경과 복지가 개선된다. 히트 아이템이 많아서 팔리는 제품이 많은 만큼 이를 감당하기 위해 조직을 확장한다. 새로운 직원을 채용하면서 일자리가 창출되기 시작하는 선순환을 일으킨다. 중소기업이 만드는 히트 아이템은 대기업이 미처 신경 못 쓰는 시장의 니즈와 원츠를 채워 주는 상품이 많다. 결국 모두가 겪는 불편함은 아니지만, 누군가는 겪는 불편함도 해결이 되면서 소비자들의 삶도 윤택해진다. 제품을 온라인으로 파는 일 역시 쉽지 않지만 단순히 수익을 내는 것을 넘어서서 위와 같은 선순환 구조를 일으킬 수 있는 하나의 계기가 될 수 있다는 데 큰 의미가 있다.
이 책에 나와 있는 모든 기법과 노하우는 저자가 지금도 제품을 판매할 때 현장에서 그대로 사용하는 기술이다. 그러므로 처음에는 가볍게 책을 먼저 읽고, 그다음에는 꼼꼼하게 정독하면서 이해에 초점을 맞추며, 세 번째부터는 실제 업무를 진행하는데 적용할 부분을 찾아가면서 읽고 꼭 실천해보면 좋다. 저자는 주니어 마케터 시절, 항상 보고 따라 하면 되는 판매 마케팅 안내서를 원했다. 마치 해외여행을 가기 전에 여행서를 미리 읽고 가는 것처럼 말이다. 바로 이 책이 온라인 판매를 잘하길 원하는 모든 마케터들에게 그런 역할을 해줄 것이다.


목차


PROLOGUE
마케팅 실행 착오를 최소화하고 최대의 성과를 내게 하는 진짜 실전 안내서 ━ 004

PART 1 잘 팔릴 수밖에 없는 판매 마케팅의 원리━ 015

당신이 제대로 제품을 못 파는 진짜 이유
누구라도 제품을 잘 파는 방법은 분명히 있다 ━ 016
지금까지 당신의 제품이 잘 안 팔린 건 무엇 때문일까 ━ 026

팔리는 마케팅의 핵심 원리는 이런 것
이기는 원리 1: 내가 참가한 게임의 승리 조건을 명확히 할 것 ━ 040
이기는 원리 2: 첫 번째 도미노를 쓰러뜨려 결과를 끌어당길 것 ━ 045
이기는 원리 3: 선순환의 시작점이 될 한 그루의 황금 나무를 심을 것 ━ 050
이기는 원리 4: 이기는 원리를 바탕으로 대박이 난 팔리는 마케팅 사례 ━ 058

카테고리 리더의 기본 원리 이해하기
어쩔 수 없이 통용되는 1등만 기억되는 세상 ━ 066
용의 꼬리가 될 것인가 뱀의 머리가 될 것인가 ━ 070
카테고리 개척으로 새로운 결과를 낸 실전 사례 ━ 078

마케팅을 필요 없게 만드는 브랜딩의 원리
대기업과 달라야 성공하는 작은 회사의 브랜딩 ━ 088
베스트셀러가 스테디셀러로 남게 만드는 제품군의 X축 확장과 Y축 확장 ━ 091
스토리로 오래 기억되는 브랜드를 만드는 방법 ━ 097
PART 2 성공할 수밖에 없는 기획 프레임 짜기 ━ 105

어떤 상황에서건 성공하는 베스트셀러의 법칙
대박 아이템은 이런 게 다르다 ━ 106
행운도 준비된 자에게 먼저 찾아온다 ━ 111
제품에 대한 애정이 실패보다 강한 이유 ━ 115
당신의 제품을 선택할 수밖에 만드는 차별화의 법칙
품질 좋은 당신의 제품이 선택받지 못한 이유 ━ 119
무엇이 당신 제품을 다시 돌아보게 만드는 요소일까 ━ 121
차별화의 본질, 크게 다르거나 조금 다르거나 ━ 125
온라인 환경에 적합한 실시간 차별화란 이렇다 ━ 132
이 제품만을 살 수밖에 없는 아우라, 콘셉트의 법칙
고객들은 제품이 아니라 콘셉트를 구매한다 ━ 136
콘셉트를 완성하는 3개의 키워드 ━ 140
죽은 제품도 살려내는 기법, 콘셉트 리포지셔닝 ━ 146

지금을 넘어 영원히 사랑받는 제품으로 거듭나는 콘텐츠의 법칙
마케팅 콘텐츠 제작에 사용할 수 있는 만능 공식 5W1H ━ 151
읽다 보면 저절로 사게 만드는 상세페이지의 공식 ━ 169
좋은 게 좋다는 심리를 1백 퍼센트 활용하는 상품평 확보하기 ━ 180

PART 3 온라인 시장이라는 바다에서 확 눈에 띄는 노출 법

온라인 시장에서 이기는 전략 마케팅 채널의 법칙
팔리게 만드는 2가지 무기, 검색 마케팅과 노출 마케팅 ━ 188
이것만은 알고 시작해야 할 핵심 마케팅 채널 ━ 192
온라인 시장에서 절대로 변하지 않는 것과 늘 변하는 것 ━ 200

어떻게 내 제품을 사게 된 걸까? 소비자 구매경로의 법칙
이것만은 늘 머릿속에 저장하자, 소비자 구매경로 AISCAS ━ 208
보이지 않는 고객들도 저절로 제품을 사게 하는 비밀의 통로 만드는 법 ━ 213

이것만 알고 가면 키워드 고민 끝, 키워드의 법칙
왜 다들 키워드에 목을 매는가 ━ 218
이것이 3대 핵심 키워드다 ━ 221
내 제품에 딱 맞는 키워드를 찾는 3가지 방법 ━ 229

유행에 따를 것인가, 내 것을 가꿀 것인가 고민된다면, 트리플 미디어의 법칙
결국 지향해야 할 트리플 미디어란 무엇일까 ━ 239
소리 없이 믿고 사게 만들어내는 법 ━ 245
마케팅 도미노의 첫 조각으로 활용하면 최적인 체험단 마케팅 ━ 260
3차례의 트래픽 폭탄 만들어 내는 법 ━ 268

PART 4 실전 적용 사례
성공할 수밖에 없는 기획부터 실전까지 대해부

개방형 실리콘 빨대 오투롤-카멜로우로 살펴보는 마케팅 스텝

스텝 1. 지피지기 백전백승, 아이템 분석 ━ 273
스텝 2. 세상이 이 제품을 원하고 있을까, 트렌드 분석 ━ 275
스텝 3. 이미 시장은 있는가? 사줄 사람은 있는가, 전체 시장 조사 & 소비자 분석 ━ 279
스텝 4. 경쟁자의 제품의 장·단점은 무엇인가, 경쟁사 분석 ━ 282
스텝 5. 고객은 어떤 단어를 통해 내 제품까지 도달하는가, 키워드 분석 ━ 283
스텝 6. 그동안 분석한 걸 종합하면서 정리한다, 마케팅 기획서 종합 ━ 285
스텝 7. 일단 먼저 써보게 하고 반응을 살핀다, 패널 조사 & 상품등록 ━ 291
스텝 8. 온라인 미디어 노출은 이렇게 한다, 온드·언드 미디어 확보 ━ 292
스텝 9. 키워드 광고 및 타깃층을 공략하는 페이드 미디어 광고의 진행 ━ 296
스텝 10. 한 번의 성공을 영원한 성공으로 바꾸는 기법, 피드백 ━ 297
EPILOGUE
앞으로도 중소기업의 성공을 돕는 마케팅계의 제갈량을 꿈꾸며 ━ 300

도서소개


 

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