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보험으로 돈 벌기
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보험으로 돈 벌기

  • 이태순
  • |
  • 새로운사람들
  • |
  • 2012-06-05 출간
  • |
  • 262페이지
  • |
  • 153 X 224 X 20 mm /412g
  • |
  • ISBN 9788981204655
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




허술한 보험은 돈만 잡아먹는 ‘먹깨비’

‘보험으로 돈 벌기’는 판매자와 구매자 모두의 소원이다. 하지만 허술한 보험은 돈만 잡아먹는 ‘먹깨비’라고 지은이는 주장한다. 보험도 싼 게 비지떡이라는 말이다. 지난 25년간 “보험으로 돈을 벌려면 어떻게 해야 할까?”를 줄곧 생각해왔고, 또한 실천하면서 숱한 시행착오를 거듭한 결과 지은이는 이런 결론에 도달한다. “어찌 하면 고객님들께 도움을 드릴 수 있을까?” 말하자면 ‘보험으로 돈 벌기’는 구매자와 판매자 모두를 위한 윈-윈의 보험 길잡이라는 것이다.

재테크의 비법서가 아니라 보험나라 경험서

돈이 꽃보다 좋은 세상이다. 그렇다 보니 ‘보험으로 돈 벌기’는 태산 같이 많은 돈을 벌어 집 사고 땅 사고 건물 올리고 금고에 차고 넘치도록 돈을 채우자는 재테크 비법서(秘法書)처럼 보인다. 그런데 그게 아니다. 정도 보험영업을 일관되게 주장해온 지은이가 그럴 리도 없거니와 보험을 제대로 가입할 수 있도록 정직하게 팔고 위기상황에 보장받을 수 있도록 구매자를 도우며 타인의 삶이 좀 더 안전하고 풍성하도록 지원함으로써 칭송이 자자한 보험관리사가 되고 싶은 지은이의 경험서(經驗書)이다.


목차


아버지의 시간여행-치매, 망상, 정신분열
돈이 꽃보다 좋은 세상에서 ‘보험으로 돈 벌기’1
돈이 꽃보다 좋은 세상에서 ‘보험으로 돈 벌기’2
최고의 상술-필리피노의 아이들
추석 마케팅, “쓸래? 벌래? 쓰고 더 벌래?”
생각(生覺)과 사각(死覺))
그린마일, 반품불가의 선물단지 ‘죽음’으로 가는 길
‘꽃이 그랬다’와 동그란 목소리
긍정적인 밥과 Ship 빠진 설계사
팔까? 사게 할까?
속고 속이는 보험 세상, 누가 내 편인가?
인생 3막 30년, ‘No人’인가, ‘Know人’인가?
보험영업인의 자격과 캐널리제이션
대박영업, “디테일로 승부하라!”
보험의 필요성, “그냥 죽나? 아파야 죽지!”
전문성은 보험인의 자존심
새로운 선택-B(Birth)와 D(Death) 사이의 C(Choice)
돈 버는 습관, “Stay young & enjoy challenge!”
상품은 태어나지만 상품성은 만들어진다
어뜨무러차! 으라차차! 우리는 대한민국 FP다
사람을 만나는 일, 합리적인 생각과 비합리적인 행동
좋은 말, 나쁜 말, 이상한 말
No Pain, No Gain!
가장 귀한 판매, 고객이 스스로 찾아오는 스토리 셀러
상통의 원리, “인생은 패키지가 아니라 자유여행이다.”
팔심, 뱃심, 뒷심과 포기하지 않는 사랑
금융감독원, 고객 감독원이거나 금융 보호원이거나
손보· 생보 교차 판매, ‘말로 해야 안다!’
고수익 투자는 고위험 투자
돈 이야기, 자산과 소득
백기불여일성(百技不如一誠) 천사불여일행(千思不如一行)
명품 마케터의 꿈, ‘황금 알을 낳는 거위’
‘말질’, “씹다가 먼저 뒈지데!”
협상의 첫걸음, “나 쥐 할래!”
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