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10억짜리 홍보비법
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10억짜리 홍보비법

  • 고영창 ,강인수 ,박윤옥
  • |
  • e비즈북스
  • |
  • 2010-10-05 출간
  • |
  • 208페이지
  • |
  • A5
  • |
  • ISBN 9788992168540
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




인터넷 쇼핑몰 홍보 분야 최장기 스테디셀러!

- 인터넷에 떠도는 수많은 ‘노가다 홍보’의 창시자와 광고대행사의 베테랑 에이전트, SNS 마케팅 전문 강사가 공개하는 인터넷 홍보, 광고의 숨겨진 이야기와 노하우!

- 2006년 출간 이후 쇼핑몰 운영자들에게 열렬한 환호를 받았던 『10억짜리 홍보비법』이 최신 노가다 홍보 비법을 업그레이드해 2010년 개정2판으로 돌아왔다.

이 책은 저자가 실제로 인터넷 쇼핑몰 홍보 현장에서 실행해 보고 검증한 다양한 홍보방법들을 소개하고 있다. 특히 돈이 드는 광고보다는 가급적 돈이 들지 않는 홍보를 통해 내 쇼핑몰의 매출을 올릴 수 있는 방법들을 중점적으로 다루고 있으며, 광고의 경우에도 비용대비 효과를 극대화할 수 있는 경제적인 광고방법을 중심으로 다루고 있다.
이번 개정2판에서는 소셜네트워크의 총아로 떠오른 트위터에 대한 소개와 트위터의 마케팅 활용 방법에 대해 이야기했다.
초판이 나오고 4년의 시간이 흘렀지만, 그만큼 풍부해진 저자의 체험과 사례는 쇼핑몰 운영 초보자나 노가다 홍보 경험자들에게 인터넷 쇼핑몰 홍보에 관한 독창적인 방법론과 통찰력을 선사해 줄 것이다.

내 쇼핑몰을 10억 매출로 끌어올릴 수 있는 홍보비법은 분명히 있다!
왜 많은 쇼핑몰들이 고전을 면치 못하고 있는가? 쇼핑몰 구성이나 홈페이지 구축에 문제가 있어서일까? 천만의 말씀이다. 요즘에는 한 달에 5~6만 원만 들이면 컴맹이라도 쉽게 쇼핑몰을 구축할 수 있을 만큼 웹환경이 좋아졌기 때문이다. 문제는 홍보다. 쇼핑몰을 제대로 구축하고도 홍보를 제대로 못하기 때문에 매출이 부진한 것이며, 그렇기 때문에 고전을 면치 못하고 있는 것이다. 내 쇼핑몰은 엄청난 광고비를 들여 유료광고를 했는데도 매출이 전혀 오르지 않아 답답해 죽겠는데 다른 쇼핑몰 주인장은 다음카페나 네이버 지식iN에 노가다 홍보만 했는데도 대박을 냈다고 하니 미치고 환장할 노릇이다. 도대체 왜 그럴까. 매출을 팍팍 올려주는 홍보방법이 따로 있다는 말인가? 저자의 대답은 “그렇다”이다.

저자는 일찍이 돈 한 푼 없는 컴맹으로 인터넷 사업을 시작하여 오직 맨손홍보만 가지고 회원 20만 명의 유명 사이트를 만들어낸 경험을 가지고 있다. 모든 쇼핑몰이 대박 나는 홍보방법이란 있을 수 없지만 적어도 내 쇼핑몰로 억대의 매출을 일으킬 수 있는 홍보비법은 분명히 있다는 것이 저자의 지론이다. 이 책에서는 저자가 실제로 인터넷 사업 현장에서 개발하여 실행해 보고 검증한 다양한 홍보방법들을 소개하고 있다. 특히 돈이 드는 광고보다는 가급적 돈이 들지 않는 맨손홍보를 통해 내 쇼핑몰의 매출을 올릴 수 있는 방법들을 중점적으로 다루고 있으며, 광고의 경우에도 비용대비 효과를 최대화할 수 있는 경제적인 광고방법들을 중심으로 다루고 있다.

기존의 개정증보판에서는 오버추어, 애드워즈, 클릭초이스를 설명했지만 2009년 11월 다음과 구글의 계약 종료로 인해 사실상 구글애즈워드는 유명무실해졌다. 이번 개정2판에서는 이러한 현실을 반영하였다. 그리고 새롭게 추가한 ‘트위터에서 내 쇼핑몰 홍보하는 법’에서는 소셜네트워크의 총아로 떠오른 트위터에 대한 소개와 함께 이를 마케팅에서 어떻게 활용할 것인가에 대한 이야기를 실제 성공 사례와 함께 담았다.


목차


"저자의 말 : 내 쇼핑몰을 10억 매출로 끌어올릴 수 있는 홍보비법은 분명히 있다

PART 1 : 맨손 홍보의 달인이 되기까지
01. 매출을 부르는 고수들의 기발한 홍보 발상
스팸메일 발송자를 내 쇼핑몰 고객으로 만들어 보자
1% 발상의 차이가 고수와 하수를 판가름한다
02. 돈 한푼 없이 맨손 홍보만으로 20만 고객을 모으는 방법
나는 지금도 컴맹이라는 소리를 듣는다
무자본 컴맹 실력으로 인터넷사업 시작
노가다 홍보에 미쳐 밤을 새우다
인터넷 홍보의 원리를 깨우치다
영화 「엽기적인 그녀」로 대박을 터트리다
홍보가 곧 매출이다!
03. 준비된 홍보가 매출을 두 배로 부른다
양치기 소년이 되지 마라
홍보계획표를 작성해 보자

PART 2 : 대박홍보 쪽박광고
01. 광고하지 마라, 홍보를 하라
유료광고는 꿈도 못꾸는 초보자들을 위하여
오픈하자마자 유료광고부터 하는 바보짓은 이제 그만!
모르면 모방하라. 모방은 벤치마킹의 첫 단계다
쇼핑몰 컨셉은 단순하게, 눈에 띄도록 만든다
석 달만 노력하면 실감할 수 있는 노가다 홍보의 힘!
당신의 홍보계획에는 전략이 있습니까
홍보는 전문사이트에서 대형사이트 순서로 진행하라
제휴마케팅으로 홍보력을 단련해 보라
쇼핑몰 초보일수록 배너광고를 하지 마라
02. 오픈마켓 대박홍보 작전
오픈마켓에서 홍보감각 익히기
택배사 선정도 홍보전략이다
오픈마켓 미끼상품으로 내 쇼핑몰 고객을 낚아라
오픈마켓 고객들을 어떻게 내 쇼핑몰로 유도할 것인가
오픈마켓 파워셀러와 제휴할 수 있는 방법
오픈마켓에서는 키워드를 선정하는 것이 중요하다
03. ‘Daum카페’ 이보다 더 좋을 수 없는 무료홍보의 바다
왜 쇼핑몰 운영자에게 인터넷카페는 필수인가
카페를 만들고 초기 세팅을 잘하는 방법
카페회원을 순식간에 확! 모을 수 있는 비법
일반카페를 만든 후 전문카페로 키우는 노하우
팬카페를 활용하여 매출을 올리는 몇 가지 방법
다른 카페와의 이벤트 제휴를 통해 홍보 범위를 넓혀라
이메일 마케팅에도 전략이 있다
Daum카페 벼룩시장에서 홍보하는 방법
의류/패션 쇼핑몰이라면 이미지를 활용하여 카페에 홍보하라
네이버 지시iN은 고수들의 놀이터
네이버 홍보의 틈새시장을 찾아라
04. 고수들이 사용하는 오프라인 광고의 세계
온라인 쇼핑몰도 오프라인에서 홍보할 수 있다
광고용 명함을 따로 만들어라

PART 3. 매출을 두배로 올려주는 키워드 광고의 기술
01. 검색엔진 등록에도 홍보전략이 필요하다
쇼핑몰 광고 어떻게 진행해야 효과적일까
쇼핑몰 광고의 시작은 검색엔진 등록부터
검색엔진이 좋아하는 홈페이지가 따로 있다
검색엔진 최적화를 연구하라
02. 키워드 광고 공략하기
키워드 광고의 등장
CPC 광고의 종류
CPC 광고의 효율성
CPC 광고의 단점
CPC 광고효과를 극대화시키는 방법
03. 오버추어
오버추어의 변화 - 파나마 시스템
오버추어 광고 제대로 효과 보기
오버추어 광고의 매력
오버추어 광고의 약점
04. 네이버 클릭초이스
네이버 클릭초이스의 기본 개념
생각해 보면 장점이 많은 클릭초이스
네이버 클릭초이스의 단점
05. 키워드 활용으로 보는 고수와 하수의 차이
대표키워드가 뭐길래
한 번 빠지면 헤어나기 힘든 조회수의 함점
키워드 포트폴리오만 작성해도 절반의 승리는 거둔다
키워드 광고에도 틈새는 있다

PART 4. 블로그 활용만 잘해도 중박은 난다
01. 블로그의 힘
홈페이지보다 백만 배는 쉽고 파급력이 강하다
잘 만든 블로그는 포털이 먼저 탐낸다
02. 블로그, 어떻게 관리해야 할까
블로그 누가 어디에 만들 것인가
블로그를 쇼핑몰로 생각하지 마라
지속성이 있는 정보를 올려야 한다
내가 네 이웃을 사랑한 것 같이 네 이웃도 너를 사랑할 것이니
블로그에 금송아지라도 들여 놨나

PART 5. 트위터에서 내 쇼핑몰 홍보하는 법
01. 왜 트위터인가
02. 트위터와 홍보
실시간성
타깃 적합성
확산성
친근성
03. 트위터와 친해지기
가볍게 시작하라
팔로워를 늘려라
도배 사절!
04. 팔로워 모으는 비법
프로필에 이미지를 넣어라
다른 사람을 팔로우하라
모을 수 있는 사람은 다 모아라
05. 실전 트위터 홍보 사례
코기 BBQ - 트위터에 충성도를 결합한 사례
삼성을 생각한다 - 구전 마케팅의 대박
KT - 국내 기업 1위의 팔로워수
허슬러란제리코리아 - “헌 팬티 보여주면 새 팬티 줄게”
06. 트위터의 전략적 활용

부록. 노가다 홍보 파워 업그레이드
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