자금 부족, 인력 부족에도 굴하지 않는 1인 기업의 생존법

오전 8시 기상, 온라인 영어 회화 수업으로 잠을 깨고 화상 채팅으로 클라이언트와 원격 미팅 후 비서 대행 서비스 회사에서 온 메시지 확인 후 이메일로 고객에게 견적서를 보낸다. 점심은 노무사와 집 근처 식당에서 먹고, 점심식사 후 서점에 들러 시간을 보내다 사무실로 출근한다. 고객이 의뢰한 홈페이지 제작 업무와 관련해 관계자들과 휴대전화로 의견을 나누고, 홈페이지에 올릴 원고를 작성한다. 비서 대행 서비스 회사의 메시지를 다시 확인한 후 고객에게 바로 연락을 취한다. 오후 5시부터 영업 대행 회사 사장과 미팅 겸 회식을 하고 하루를 마무리한다.

1인 기업 사장은 고정비를 줄이고 직원 없이 일하면서 생기는 공백을 이런 식으로 매우고, 조직형 기업을 경영할 때는 결코 누릴 수 없는 자유를 만끽할 수 있다. 핵심적인 일에만 집중하고 부족한 부분은 아웃소싱 등을 통해 채워갈 수 있는 환경이 조성된 덕에 오늘날 1인 기업은 자원이 한정된 사장들에게 가장 가성비 높은 비즈니스모델일 수 있다. IT의 발달, SNS를 통한 소통, 거기에 맞는 소비 패턴 등을 잘만 활용하면 경제적으로 일하고 자신의 가치를 실현하면서도 얼마든지 수익을 창출할 수 있다.

절대 망하지 않는 회사 시스템을 도입하라!

1인 기업에도 어려움은 있다. 혼자 일하더라도 수익이 나야 하고, 시간이 지날수록 비전이 있어야 한다. 무엇보다 사장이 직접 일하지 않아도 수익이 나는 구조를 만들어야 한다. 이에 저자는 자금 조달 문제를 해결하기 위한 1인 기업의 다섯 가지 상품 개발 포인트를 알려준다. 더불어 목표를 꼭 이룰 수밖에 없는 시스템 구축 방법을 다양하게 제시하며, 이렇게 하면 절대 ‘망하기 어려운 회사’를 만들 수 있다고 말한다. 이 모든 근거들은 저자가 직접 시도하고 시행착오를 거치면서 터득한 방법들로, 이런 과정을 통해 저자는 연 300회 이상 강연 요청을 받는 인기 강연자가 되었으며, 현재 1인 기업을 돕는 1인 기업의 사장으로도 활동하고 있다.

실속 있게 이익을 내는 1인 기업 경영법

1인 기업의 경우 직원의 빈자리가 아쉽게 느껴질 수 있고, 목표를 잃고 흐트러질 수도 있다. 대신 사장의 가치관과 맞는 거래처, 업무 파트너가 그 공백을 메워 준다. 무엇보다 게으르고 실행력 약한 사람들도 효과를 볼 수 있는 시간 관리법, 자기 통제법 등의 매뉴얼은 1인 기업 사장뿐 아니라 모든 비즈니스맨들에게 도움이 될 만하다. 중요한 것은 사장 스스로 자신의 적성은 물론 어떤 방식으로 일할 때 가장 효율이 높은지를 알아야 한다. 그 다음에는 꾸준히 성실하게 그 일을 해낼 수 있게 하는 시스템을 도입해야 한다. 이 책에는 가성비 높은 1인 기업의 시스템을 갖추는 법은 물론 비즈니스모델 설정 방법, 영업 전략, IT 시대를 적극 활용하는 홍보 방법 등 이익을 내는 1인 기업의 경영법을 담았다. 저자의 실제 경험과 수많은 경영자들을 컨설팅하면서 터득한 노하우가 규모나 외형적인 것에 사로잡혀 핵심 가치를 실현하지 못하는 경영자, 부족한 자원으로 시작하는 예비 창업자, 복잡한 인간관계에 한계를 느끼는 비즈니스맨에게 현실적인 대안이 되어 줄 것이다. 

시작하며_내가 매출 1,600억짜리 회사를 포기하고 1인 기업을 하는 이유

1장. 1인 기업의 ‘장점 5가지’

확실히 이익을 내는 1인 기업 사장의 하루

1인 기업 사장 vs. 프리랜서의 차이

1인 기업의 장점 1: 시간의 자유란 이런 것

1인 기업의 장점 2: 업무량도 내 계획에 따라 내 마음대로

1인 기업의 장점 3: 거래처, 업무 파트너도 내가 원하는 대로

1인 기업의 장점 4: 무엇을 팔지도 내가 결정한다

1인 기업의 장점 5: 그리고 최고의 장점은 바로 이것

같은 1인 기업이지만 강점은 각양각색

2장. 고정비! 고정비! 고정비! 고정비 없는 1인 기업

비즈니스에는 초보자도 베테랑도 없다

팔고 싶은 상품이 아니라 팔리는 상품을 개발하는 법

‘물건+서비스’로 어떻게 나만의 상품을 만들까?

어떻게 해야 고객의 마음을 사로잡을까?

상품은 무엇이 더 중요할까? 차별화 vs. 개별화

1인 기업이 절대 가져서는 안 되는 3가지란

고정비를 확실하게 줄이는 3가지 포인트

3장. 이익을 확실하게 내는 ‘비즈니스모델’ 대공개

반드시 이익이 나는 ‘비즈니스모델’ 찾는 법

고객 수가 매출이라는 고정관념

고객! 고객! 고객 입장에서 생각하는 법

사람은 재미있는 일에 모여들고 유용한 일에 투자한다

신규 고객 개척 vs. 기존 고객 유지

돈 들이지 않고도 영업하는 방법이 있다

나를 성공으로 이끈 일석다조의 비즈니스모델 노하우

고객 스스로 내 사업으로 걸어오게 하는 방법

현재 비즈니스에서 다음 비즈니스까지 생각해 고객을 만드는 법

절대 망하지 않는 회사를 만드는 방법이 있다

1인 기업 사장이 4번 타자보다 감독이 되어야 하는 이유

4장. 1인 기업만 할 수 있다. 매출 쑥쑥! 영업전략

내 모든 걸 합리화하는 함정을 피해 가는 법

큰 고객이든 작은 고객이든 영업비용은 똑같다는 사실

영업을 할 때 절대로 해서는 안 되는 5가지

고객이 기어코 주문하게 하는 법

당신이 팔지 않는 상품을 고객이 무슨 수로 사게 할까?

나만의 영업 비밀, ‘고객의 미래’까지 생각하려면

어떻게 고객의 미래를 생각해 줄까? 그 3가지 열쇠

고객과의 평생 거래액을 늘리는 4단계 전략

상품이 팔리는 데는 다 법칙이 있다

5장. 이익을 내는 1인 기업 시장의 시간 관리 비법 대방출

넘치는 자유를 기쁜 마음으로 받아들이는 법

다른 사람의 시선을 철저히 이용하라

시간을 시각화해 관리하는 스케줄 관리법

스케줄은 디지털로, 자기 관리는 아날로그로!

요건 꼭! ‘자기 사용 설명서’

하루 10분 메모로 대단히 많은 걸 바꿀 수 있다

아무 일정 없는 ‘나만의 날’을 갖는 법

일만 하는 것보다 ‘돈 버는 계기’를 마련해야 매출이 오른다

경리 업무는 하루 10분이면 OK!

초간단 서류 정리 비법

뭔가 변화가 필요할 땐 이렇게

6장. IT 시대야말로 1인 기업이 홍보하는 데 최고의 조건이다

고객을 위한 블로그는 시작부터 어떻게 다를까?

고객의 고민은 내 생각과 다르다

고객에게 가장 효과적으로 정보를 전달하는 방법

SNS를 통한 관계 구축은 어느 선까지가 좋을까?

SNS에서 ‘즐거운 분위기’를 조성하는 노하우는 무엇일까?

고객과 신뢰를 쌓는 최고의 방법은?

양이냐? 질이냐? 둘 다 가능하게 하는 방법

사용자에게 도달하지 못하는 정보를 정보라고 할 수 있을까?

날마다 쉬지 않고 메일 매거진을 발간하다 보니

고객이 알아서 찾아오게 만드는 정보 전달 비법

7장. 가성비 좋은 1인 기업 사장으로 산다는 것

1인 기업의 5가지 상품 개발 포인트

컨설턴트가 되기 위한 컨설팅 사례

고객 확보는 이렇게

고객이 찾는 1인 기업은?

강력한 상품을 만들기 위해 놓쳐서는 안 될 질문

좋은 상품보다 팔리는 상품을 만드는 법

매출이 호황일 때 꼭 빠뜨리는 것

뻔한 가격 책정 말고, 어떻게 해야 효과적일까?

고가의 상품도 사고 싶게 만드는 전략이란

사장이 없어도 돈이 벌리는 구조를 완성하는 법

1인 기업이 진짜 팔아야 할 것은 무엇일까?

끝마치며_1인 기업, 이제 당신 차례다